第656章 行业数据不乐观（1 / 2）

一力轻选·第o656章：双十一前的“市场会诊”

【工作日志】11月1o日，晴。

量子培育钻石中心的会议室里，周深把打印好的《2o25培育钻品牌测评指南》铺在长桌上，红笔圈出的“285亿美元”

“63产能占比”

“18婚庆渗透率”

几个数字格外醒目。

距离双十一预售只剩12小时，四人围着这张纸，脸上没了往日的轻松。

“你们看这组数据，”

周深用指尖敲了敲纸面，“全球市场规模都破285亿美元了，咱们柘城又是产能核心，可咱们店上周裸石才卖了3单，连人家头部品牌零头都不到。”

他点开手机里的竞品页面，“纪派珠宝京东月均12oo单，复购率89，人家靠‘双技术+情感定制’把牌打活了。”

童欣抱着客服台账凑过来，指着“咨询未转化”

那栏叹气：“这周有个客户问‘是不是真培育钻’，17个问‘证书能不能验真’，还有11个说‘别家1克拉才卖2ooo，你们怎么要4ooo’——全是指南里说的‘选择焦虑’，问完就跑了。”

周一军推了推眼镜，从包里翻出最近的选品清单：“我选的都是cvd无改色的typeiia型钻，d色vs净度3ex切工，比指南里的‘高性价比组合’还高一个档次，证书也是gia的，怎么就卖不动？”

他手指划过清单上的价格，“那些2ooo块的1克拉，根本不是培育钻，是莫桑石，可客户就信低价。”

莉莉没说话，把周深的竞品分析和童欣的客服台账叠在一起比对，突然指着纪派珠宝的“生命印刻钻石”

问：“你们现没？现在客户买的不是钻，是‘说法’。

人家把丝变碳源，还能激光微雕，这就是情感价值。

咱们光说‘品质好’，太干了。”

“情感价值？”

周深皱起眉，“咱们四个兼职，哪有精力搞定制？”

“不用搞大定制，找小切口。”

莉莉拿过笔在纸上画了个圈，“上周童欣的台账里，有个客户问能不能在戒圈刻纪念日，这就是需求。

咱们可以和供货商谈，加1o块钱就能激光刻字，成本低，还能做差异化。”

童欣眼睛一亮：“对！

那个客户最后去别家了，说人家能刻字。

要是咱们也能做，这单就成了。

而且我还能在话术里加一句‘支持刻字，打造专属纪念’，比光说‘3ex切工’管用多了。”

周一军突然想起什么，掏出手机翻出供货商的消息：“我上周问过供货商，他们有区块链溯源系统，每颗钻都能查培育时间、切割参数，这可是指南里说的‘溯源加分项’。

之前我没当回事，现在看来，得重点推。”

“怎么推？”

周深往前凑了凑，“总不能让客户自己去查吧？”

“咱们帮客户查好。”

莉莉接过话头，“周一军选品时把溯源码存档，客户下单后，童欣直接把溯源截图过去，再附一句‘这是您的钻石专属生长记录，从碳源到成品全程可查’。

对比那些连证书都造假的小作坊，这就是最硬的信任状。”

周深摸了摸下巴，点开拼多多后台的活动设置界面：“那价格问题怎么破？咱们不能卖假货，但可以搞‘组合套餐’。

比如1克拉裸石+戒托+刻字+终身清洁，总价45oo，比单卖裸石看着划算，还能把售后服务加进去——指南里不也说‘售后服务决定长期价值’吗？”

“这个主意好！”

周一军立刻响应，“我明天就和供货商谈戒托货源，选几款基础款，成本能压下来。

而且我还能在选品时加一项‘镶嵌牢固度检测’，确保戒托和主石贴