第656章 行业数据不乐观（2 / 2）

合，后续售后也少。”

莉莉把这些想法整理成三条，写在指南的空白处：

1加“轻定制”

标签：对接供货商开通1o元激光刻字服务，客服话术突出“专属纪念”

；

2亮“溯源硬凭证”

：选品存档区块链溯源码，下单即溯源截图，打消造假顾虑；

3做“套餐化组合”

：裸石+戒托+刻字+清洁服务打包卖，弱化单钻价格对比。

“还有个关键问题，”

童欣突然开口，“客户总问‘怎么证明不是莫桑石’。

咱们可以拍个小视频，拿钻石和莫桑石划玻璃，再用测钻笔检测，放商品详情页里，比文字说明管用多了。”

周深拍案而起：“这个我来弄！

今晚下班我去实验室借测钻笔，拍个15秒的‘辨真小课堂’，明天一早就上架。

就叫‘一力轻选辨真指南’，显得专业。”

会议室里的气氛终于活了过来，之前的迷茫被具体的方案取代。

周一军立刻给供货商消息，敲定刻字和溯源合作；童欣修改客服话术，把“定制”

“溯源”

关键词加进去；周深摆弄着测钻笔，琢磨怎么拍视频最直观；莉莉则在调整双十一的活动套餐，把“终身清洁”

的服务承诺写得清清楚楚。

傍晚六点，夕阳透过窗户照在桌上的《2o25培育钻品牌测评指南》上，那些红圈的数字不再刺眼。

周深举着刚拍好的视频给大家看：镜头里，测钻笔接触钻石时亮起绿灯，旁白清晰有力：“真培育钻遇测钻笔秒亮绿灯，莫桑石可做不到哦！”

“你这旁白太硬了，得改得亲切点。”

童欣笑着提建议。

“那你来配！”

周深把手机递过去。

莉莉看着打闹的两人，又看向认真核对溯源码的周一军，突然觉得他们不用羡慕那些头部品牌。

2o25年的培育钻石市场确实“冰火两重天”

，但只要抓住“品质打底、情感加分、信任托底”

的核心，他们这四家来自产业链一线的“行家里手”

，总能在这片市场里找到自己的位置。

周一军突然抬头：“对了，纪派珠宝有‘终身呵护服务’，咱们也能搞——客户寄回钻石，我免费帮他清洁抛光，就用实验室的设备，比外面的靠谱多了。”

“就这么定！”

莉莉笑着点头，“双十一预热就打‘源头直供+专属服务’，让客户知道，咱们卖的不仅是钻，更是放心。”

窗外的天色渐渐暗下来，会议室的灯却亮得格外坚定。

四人对着电脑屏幕，一点点完善着双十一的活动方案，那些从市场现状里拆解出的思路，正变成“一力轻选”

最实在的竞争力——在产能过剩的市场里，最珍贵的从来不是低价，而是让客户看得见的真诚与专业。