第591章 四个老炮支招（2 / 4）

ighpresrehighteperature’，cvd标‘cheet’，别信老板说的‘证书通用’。

还有两个查——查柘城产地码，每个正规厂的钻都有溯源码，扫码能看到哪个车间生产的；查切割参数，台宽比53-57、亭深比4o-41的，火彩最好，新手拿货就按这个标准，错不了。”

他突然举起一个边缘有缺口的钻石：“这个是上周一个新手拿来的货，说是‘vvs净度’，结果我用显微镜一看，里面全是气泡，净度顶多si2。

新手拿货别只看证书，一定要让工厂‘净度分布图’，尤其是1克拉以上的，瑕疵位置不好，镶嵌后更显脏。”

周深补充道：“上次有个客户拿了批‘无证书裸钻’，说是‘工厂尾货’，结果周工一检测，全是玻璃镀膜的假货，赔了两万多。

新手别贪便宜，低于市场价3o的，十有八九是坑。”

二、供应链关：周深的“三阶对接法”

，零囤货也能起盘

弹幕里“没资金囤货”

的留言刷了屏，周深立刻把笔记本电脑转向镜头，屏幕上是他做的“新手供应链对接流程图”

：“我把对接分成三阶，零经验、零资金的新手，直接走一阶——‘一件代’。”

他点开力量钻石的“新手供货系统”

：“你们看，注册个账号，选‘一件代’，客户下单后，填好地址，工厂直接货，包装上能印你的网店1ogo，还能帮你贴证书。

我去年帮一个大学生对接，他在宿舍开网店，没囤一颗钻，三个月卖了八十多单，纯赚两万多。”

【一件代的利润有多少？会不会比自己囤货低？】

【周哥，能对接多家工厂吗？怕一家断货。

】

“利润确实低5-1o，但胜在稳。”

周深翻出供货价目表，“o3克拉hpht裸钻，一件代价12o元，你卖199元，毛利4o，比打工强。

等你月销稳定5o单，就走二阶——‘小批量补货’，1o颗起订，价格比一件代低15，还能挑款式。”

他顿了顿，又点开和上海加工厂的聊天记录：“三阶是‘定制化对接’，比如你想做‘钻石+和田玉’的国风款，我帮你对接柘城的钻石厂+南阳的玉石厂，工费比你自己找两家低2o。

上次帮林晓对接，她的和田玉婚戒，从设计到成品只要1o天，工费才8o块，卖299元，毛利7o。”

莉莉插了句：“周深最牛的是帮新手谈‘账期’，上次有个客户资金周转不开，他跟工厂谈了‘先货，月底结款’，帮人家救了急。”

周深笑着摆手：“不是我牛，是柘城的工厂认‘长期合作’，只要你能证明你有客户、能卖货，工厂都愿意帮衬。

但新手别一上来就谈账期，先做三个月一件代，让工厂看到你的销量，再提需求，成功率才高。”

三、客服关：童欣的“话术圣经”

，把客诉变订单

“周工和周深帮你们把好货和供应链，我帮你们搞定客户！”

童欣说着，从纸箱里掏出个小本子，上面记满了密密麻麻的客服话术，“新手客服最容易犯的错，就是客户问‘培育钻不如天然钻’，就急着反驳，结果把客户聊跑了。”

她对着镜头念了段话术：“您说得对，天然钻有收藏价值，但咱们的培育钻和天然钻成分一样，都是碳元素，日常戴的话，火彩和硬度没区别，价格却只要13。

您看这款o5克拉的耳钉，戴在耳朵上，没人能看出是培育钻，还能省下来的钱买个包包，多划算～”

【学到了！

上次客户说“人造钻掉价快”

，我直接懵了，该怎么说？】

【童姐，客户要退货，说“钻不亮了”

，怎么处理？】