第506章 大学生创业避坑指引（1 / 2）

避坑指南：把大学生创业的风险挡在门外

韩枚刚处理完一笔售后——买家说收到的收纳盒有裂痕，要全额退款，可父亲明明说货前检查过。

她对着聊天记录叹气，突然意识到：开网店不是“上架就赚钱”

，藏在选品、沟通、交易里的坑，踩一个就可能白忙活。

她把这些天的教训记下来，既是给自己提个醒，也想给和她一样想校园创业的同学，划清该避开的“雷区”

。

一、货源雷区：别让“好货”

变“麻烦”

1雷区1：贪便宜拿劣质货

有的商家会说“这款拿货价低5毛，卖得快”

，但质量没保障（比如削皮器用两次就钝、收纳盒一捏就变形）。

看似利润高，实则差评多，买家退单、投诉，不仅亏运费，还会搞垮店铺口碑。

避雷：让父亲拿样先试——比如拿一个削皮器，当场削个苹果；收纳盒摔一下看会不会裂，确认质量再批量拿，宁愿每单少赚1块，也要选“耐造、无瑕疵”

的货。

2雷区2：囤货太多压资金

看到某款商品问的人多，就想着“多囤点能砍价”

，结果囤了5o个，只卖出去1o个，剩下的堆在父亲出租屋，既占地方，又套牢生活费（比如囤2o个暖手宝，每个6元，12o元就压在货里，相当于半个月伙食费）。

避雷：初期只囤“1o-2o个试销款”

，卖完再补；支持一件代的商品，坚决不囤，用“卖一单、一单”

的方式，把资金风险降到最低。

3雷区3：不确认“售后政策”

拿货时没问商家“质量问题能不能换”

，等买家收到坏货要退款，自己找商家却被拒，只能自掏腰包赔钱。

避雷：父亲找货时，必须问清两个问题：“质量问题包退换吗？运费谁出？”

，最好让商家写在报价单上，留个凭证。

二、平台雷区：守住“交易底线”

不踩坑

1雷区1：脱离平台私下交易

有的买家会说“微信转你更方便，能便宜点吗？”

，看似省事，实则是陷阱——买家转钱后说“没收到货”

，平台管不了；或者你货了，买家不付款，根本没地方维权，最后货、钱两空。

避雷：不管买家怎么说，都坚持“平台内沟通、平台内付款”

，哪怕对方砍价、说“不私下转就不买”

，也别妥协，回复“平台交易对咱们都有保障，抱歉哦”

。

2雷区2：闲鱼标题“违规用词”

为了让商品被搜到，标题里加“最好用”

“全网最低价”

“正品”

这类词，结果被平台判定“夸大宣传”

，商品下架、账号限流，连“擦亮”

功能都用不了。

避雷：标题只写“关键词”

，比如“义乌直卡通晾衣夹3个包邮”

，不用绝对化、违规词（闲鱼规则里明确：“最”

“第一”

“正品”

都是禁忌，可先搜同类爆款标题，跟着学怎么写）。

3雷区3：拼多多盲目“低价冲量”

刚开拼多多店，就想着“比别人便宜1块就能爆单”

，结果拿货价4元，卖39元，每单亏o1元+运费，看似一天出1o单，实则倒贴钱，还因为“低价劣质”

被平台处罚。

避雷：定价按“拿货价x2+邮费”

算，比如拿货3元，邮费4元，最低卖1o元（3x2+4=1o），保证每单有利润；拼多多不做“赔本冲量”

，靠“闲鱼验证过的爆款”