第505章 韩枚网店选品方案（1 / 2）

选品定方向，父女搭好档

韩枚盯着手机里闲鱼的“猜你喜欢”

页面，指尖划过一排排小商品，突然抬头跟视频那头的父亲韩栋说：“爸，上次你拍的那批厨房削皮器，闲鱼上有人问能不能便宜点，还有人要卡通款的——咱们选品得再准点，不然光上架没人买，白忙活。”

韩栋刚从义乌国际商贸城回到出租屋，手里还攥着几张商家给的报价单，闻言赶紧把单子摊开：“我今天问了三家，削皮器有普通款和带保护套的，带套的贵五毛，但看着精致。

你说选哪种？还有你说的文具，我看人家卖的那种带流沙的笔记本，挺好看，就是拿货价比普通的贵一块二。”

父女俩的对话，戳中了当下最关键的问题：选品怎么选、选多少，以及两人如何配合着把“义乌货源”

精准对接“贵州运营”

。

一、选品：抓3类“稳赚款”

，只选2-3款起步

韩枚对着电脑里的销售数据笔记，跟父亲一条条理：“爸，咱们别贪多，就盯着三类货选，每类先挑1款，总共2-3款足够了——多了我顾不过来，你也没法盯质量。”

1第一类：“校园刚需款”

——锁定身边同学

优先选韩枚自己和同学日常会买的东西：比如带卡通图案的宿舍用晾衣夹（拿货12元个，卖29元个，包邮凑3个起拍）、s风桌面收纳盒（拿货35元，卖89元）。

“我问了室友，大家都嫌学校市的收纳盒又丑又贵，咱们卖的便宜还好看，肯定有人买。”

韩枚补充道，“你拍图的时候，记得把收纳盒能装多少支笔、多大的书拍清楚，比光拍盒子管用。”

2第二类：“义乌爆款平替款”

——借热度不跟风

韩栋每周去市场时，多留意摊主们“堆货多、问的人多”

的商品，找性价比高的平替。

比如最近市场里卖得火的“折叠硅胶洗菜篮”

，大商家卖15元，找小厂拿货只要48元，韩枚线上卖99元包邮，既蹭了爆款热度，利润空间也够。

“爸，你别拿那种太复杂的，就选功能简单、不容易坏的——比如洗菜篮就选单色、折叠后能塞进口袋的，售后少。”

韩枚特意叮嘱，学生买家最怕麻烦，易坏的东西容易给差评。

3第三类：“季节应季款”

——踩准时间差

比如9月开学季，选“宿舍床头挂袋”

（放手机、眼镜，拿货2元，卖59元）；1o月转凉，上“珊瑚绒暖手宝”

（拿货6元，卖159元）。

“提前一周让你备货，比如下周降温，这周就把暖手宝的图拍好上架，等天冷了别人还没反应过来，咱们就开始卖了。”

韩枚算着时间，学生需求来得快，踩准节点就能抢一波单。

二、父女分工：贵州“选款指挥”

，浙江“货源落地”

“爸，以后咱们就这么配合，我在这边找销路、定款式，你在那边找货源、盯质量，咱们俩搭好档，比各自瞎忙活强。”

韩枚把分工表写在备忘录里，念给父亲听：

1韩枚（贵州端）：做“选品指挥官”

-每天花3o分钟刷闲鱼、拼多多，看同类商品的“销量3”

和“买家评论”

，把热门款式、买家吐槽（比如“收纳盒太小”

“削皮器太钝”

）记下来，晚上给父亲；

-定价格：按“拿货价x2+邮费”

算，比如拿货3元，邮费4元，卖1o元（3x2+4=1o），保证每单能赚3元以上；

-反馈需求：比如买家问“有没有粉色的收纳盒”

，立刻告诉父亲，让他下次去市场找同款。<