第506章 大学生创业避坑指引（2 / 2）

>自然出单。

三、沟通与心态雷区：别让“小情绪”

毁生意

1雷区1：跟买家“硬刚”

遇到买家砍价太狠（比如拿货3元的收纳盒，非要5元买还包邮）、或者故意挑刺（“颜色没图片亮，要退款”

），忍不住怼一句“嫌贵别买”

“你自己没看清”

，结果买家给差评，还去平台投诉“服务态度差”

。

避雷：砍价就礼貌拒绝：“同学，这已经是拿货价+运费的最低价啦，赚不了几块钱，实在没法让啦”

；挑刺就耐心解决：“要是不满意，支持7天无理由，你寄回来，运费我出”

，和气生财，别因小失大。

2雷区2：把“创业当全职”

，耽误学业

为了盯订单、回消息，上课玩手机，晚上熬到12点优化商品，结果期中考试挂科，反而要花更多时间补考——本末倒置，创业的意义就变了。

避雷：定“固定运营时间”

：每天中午12-13点、晚上8-9点回消息、擦亮商品，其余时间专注上课；周末再花1小时跟父亲对接货源，做到“学业为主，创业为辅”

。

3雷区3：赚不到钱就“放弃”

上架3天没订单，就觉得“这行不好做”

，把商品下架；或者第一单只赚2块钱，觉得“没意思”

——创业初期，“没订单”

“赚得少”

是常态，没人能一步到位。

避雷：把“小目标”

拆碎：第一周目标“上架2款商品”

，第二周“接到1笔订单”

，第三周“赚够5o元”

，每完成一个小目标就给自己打气；没订单就改标题、换主图，赚得少就优化拿货价，慢慢迭代，别急于求成。

给大学生创业的3条核心指引

1“轻”

字优先：别囤货、别投钱、别耽误学业，用“零成本、碎片化时间”

起步（比如闲鱼代、校园跑腿），先验证“能不能赚钱”

，再慢慢做大。

2“稳”

字托底：交易只走平台，货源先试质量，沟通保持耐心，宁愿少赚、慢赚，也别踩坑赔钱——校园创业，“不亏”

就是赢的开始。

3“借”

力成事：像韩枚借父亲的“义乌货源”

一样，借身边的资源：同学的需求（卖宿舍刚需品）、学校的快递点（谈便宜运费）、老师的建议（避坑经验），把“单打独斗”

变成“借力赚钱”

。

韩枚写完这些，抬头看了看窗外——贵州的晚霞很美，她想起父亲早上的消息：“收纳盒卖了3个，赚了9块钱”

。

虽然不多，但每一步都走得踏实，没踩坑，就是最好的进度。

她知道，创业的路不是平的，但把这些雷区避开，就能走得更稳，既能赚生活费，也能把这段经历，变成比钱更珍贵的成长。