第441章 双11策划（1 / 3）

咖啡馆策双11，小铺谋微利

午后的柘城透着秋日的慵懒，“遇见”

咖啡馆的玻璃窗上贴着层淡雾，将街面的喧嚣轻轻隔开。

周一军刚从培育钻石工厂的品控车间赶来，藏青色工服袖口还沾着点未擦净的金刚砂粉末，他把笔记本电脑往实木桌上一放，屏幕亮起时正显示着“一力轻选”

的拼多多后台数据：“上周异形钻走了8单，定制款2单，虽说没赔本，但离咱们‘赚点零花钱’的目标还差得远。”

莉莉把刚买的四杯拿铁推到众人面前，指尖划过手机里的行业资讯：“可不是嘛，我上周跟同行聊，人家大店双11预热都搞半个月了。

咱们这小打小闹的，要是不趁大促冲一波，下个月估计连奶茶钱都赚不出来。”

她是厂里的销售，对市场敏感度最高，手机壳背面还贴着颗迷你心形培育钻石样品。

周深刚结束跟供应商的电话，挂了线就皱起眉：“刚才问了，裸钻拿货得提前预付3o定金，定制款的金托也得压资金。

咱们说好不垫资，这路数肯定行不通。”

他负责店铺的业务对接，最清楚供应链的门道，笔记本上密密麻麻记着各款钻石的成本价。

童欣抱着平板电脑凑过来，屏幕上是她整理的网友经验帖：“我看好多拼多多小店都玩‘轻运营’，不压库存还能搞活动。

比如有个卖银饰的店，双11靠‘拼团+秒杀’卖了两百多单，人家也是兼职做的。”

她做客服久了，最懂普通买家的心思，说话时总带着点温和的笑意。

周一军点开店铺后台的“行业热搜词”

，指尖在屏幕上点了点：“你们看，最近‘异形培育钻’‘小克拉裸钻’‘平价婚戒定制’这几个词搜索量涨得快。

咱们的优势就是柘城本地工厂直供，价格比外地店低15左右，但得让买家知道才行。”

作为品控工程师，他对自家钻石的净度、切工有绝对信心，只是不懂怎么转化成销量。

莉莉立刻接话：“这就得靠活动引流了！

我刷抖音看到说，拼多多双十一大促流量都往有资源位的店铺倾斜，咱们小店拿不到大资源位，就得靠‘微付费+社交裂变’找补。

上次看到个攻略，说用5o块直通车就能带动几千自然访客，咱们试试？”

周深立刻摇头：“5o块倒不多，但得精准。

培育钻石不是快消品，买家决策周期长，瞎烧钱没用。

不如先把标题优化了，把‘柘城培育钻’‘无奶咖绿’‘异形梨形’这些关键词加上，拼多多算法认这个，能多给点推荐流量。”

他边说边拿笔在纸上记，笔尖划过纸面沙沙作响。

童欣忽然想起什么，把平板递到众人眼前：“你俩说的都对，不过得先解决信任问题。

我上周接了十个咨询，八个都问‘是不是真培育钻’‘会不会掉级’。

有个小店的办法特好，搞‘评价有礼’，买家晒图带视频返5块红包，3o天内积累了两百多条好评，销量直接翻倍了。”

周一军眼睛一亮：“这个我能帮上忙！

我可以从工厂拿检测样本的视频，拍个‘培育钻诞生全过程’短片，从晶体培育到切工打磨都拍清楚，再附上gia证书的验证方法，放详情页里。

买家看了心里有底，转化率肯定能上去。”

他对生产流程熟门熟路，说这话时语气里满是笃定。

“那活动具体怎么设计？总不能光喊口号吧。”

莉莉抿了口拿铁，指尖在手机上划着拼多多的活动页面，“平台有‘限时限量购’和‘满减券’工具，都是免费的。

咱们可以搞个‘双11宠粉三件套’，门槛别太高，毕竟不求做大。”

周深低头算了笔账：“咱们客单价一般在8oo-2