第822章 光棍节反向破局：钻石，本就该是单身者的勋章（1 / 2）

晚八点的柘城，深秋的寒气裹着培育钻石产业园的机器嗡鸣，往巷口的“老信阳茶馆”里钻。玻璃窗早凝了层薄霜，把街灯晕成模糊的暖黄，像被蒙了层揉皱的糖纸。

“砰——”

周一军把磨砂手机往木桌上一磕，钢化膜边缘裂开道细纹。屏幕亮着拼多多后台的“经营数据”页，上周的访客曲线像被人拦腰砍断，从日均三百跌到两百出头，咨询量那栏的数字更扎眼——只剩上周的六成。

“双十一？我看是咱‘一力轻选’的‘死十一’。”他捏着陶制茶杯的指节泛白，茶渍顺着杯沿往下淌，“黔驴技穷了，真的。柘城这培育钻的生意，越来越他娘的难做。”

空气像被冻住的茶，沉得能砸出坑。

莉莉蜷在竹椅里，指尖划着手机相册里的竞品截图——不是“满3000减800”的猩红弹窗，就是“买裸钻送18K金链”的模特图，连最抠的同行都挂着“七天无理由+顺丰保价”的标语。

她揉着发胀的太阳穴，发尾扫过桌角的草稿纸，上面画满被划掉的“活动方案”：“军哥，咱上周试的‘定制立减200’，就跟往黄河里扔了个石子儿，连个水花都没溅起来。

店铺首页的双十一预告栏现在还是空的，主图那颗水滴钻我看了都烦——灰扑扑的，跟咱现在的生意一个德行，半点吸引力没有。”

周深猛地灌了口信阳毛尖，烫得他龇牙咧嘴，却没舍得吐。他把手机往桌中央一推，是“推广数据”页：“平台流量全他妈往大店跑！‘百亿补贴’报了三次，全被卡在‘店铺层级不够’；‘限时秒杀’要压价到成本线，我算过，1克拉的D色裸钻再降500，咱每单就赚个快递费——纯给平台打工。昨天投的双十一预售广告，点击成本比平时高三倍，转化呢？”

他点了点“订单列表”，最近三天的记录里，只有两单0.5克拉的碎钻，定制单那栏干干净净，像被橡皮擦过，“全停了。”

童欣攥着0.5毫米的水笔，在草稿纸上画“老客复购”的圈，画一个划一个，纸都快被戳穿了。她的指甲缝里还卡着下午回消息蹭的油墨，声音发闷：“客服那边快扛不住了。

今天有个姑娘问‘你们双十一到底有啥活动’，我支支吾吾说‘正在策划’，人家直接发了个‘呵呵’就删了好友。之前说送钻石清洁套装，老客说‘去年就送这个’，新客更直接——‘连个退换保障都没有，小家子气’，聊两句就已读不回。

军哥，你那‘双证书’的优势，现在竞品也都配上了，咱这点家底，快被人抄没了。”

她越说越急，手机忽然震了震，弹出条推送，标题红得刺眼：“2025单身人口将破3亿！广东‘光棍’达973万，专家：悦己消费成主流”。

那行“3亿”像根针，猛地扎破了茶馆里的沉闷。

童欣攥着手机，指尖都在抖，突然把屏幕戳到桌中央，声音拔高了八度：“军哥！莉莉姐！咱们是不是从根上就错了？！”

三人的目光“唰”地聚过来。

“我们天天盯着‘情侣定制’，想着‘钻戒是爱情的信物’，可这市场早被大店啃得只剩骨头了！”童欣的语速快得像打机关枪，“光棍节撞上双十一，那3亿单身的人呢？

他们就不能给自己买颗钻石吗？咱这是在没人的池子里撒网啊——网再大，也捞不到鱼！”

这话像把钥匙，“咔哒”一声拧开了周一军脑子里的死结。

他盯着那条推送，眯着的眼睛猛地睁开，眼底的颓丧瞬间被光填满。下一秒，他“啪”地拍在桌上，震得茶杯里的毛尖都跳了起来：“对啊！谁他妈规定钻石只能是情侣的玩意儿？它就不能是‘老子活得爽’的勋章？！”

他往前倾身，手肘撑在桌上，指节敲着手机屏里的“柘城培育钻石产业园”字样：“咱柘城的小克拉异形钻，成本比大