第822章 光棍节反向破局：钻石，本就该是单身者的勋章（2 / 2）

店低三成，设计又灵，天生就是做‘独美款’的料！那些单身的姑娘小伙，攒俩月工资就能买颗给自己，不比买个包香？”

莉莉的眼睛瞬间亮了，像被点燃的烟花。她抓过笔，在草稿纸上画了颗歪歪扭扭的心形钻：“‘单身悦己钻’！主打0.7到1.2克拉的小钻，配极简戒托——广告语我都想好了：‘今年双十一，做自己的钻石赞助商！’ 咱不跪舔情侣，就伺候那些想‘犒劳自己’的人，这才是蓝海！”

周深已经摸出了计算器，手指按得“咔嗒”响，脸上的愁容全散了，只剩狂喜：“有戏！太有戏了！0.8克拉的D色心形钻，成本能压到800，戒托用S925银镀18K金，总成本1200，定价1599，刚好卡在单身群体‘咬咬牙就能买’的区间。

我现在就回去改搜索词——‘单身钻石’‘悦己礼物’‘光棍节犒劳自己的钻’，这流量绝对比‘情侣定制’精准十倍！”

童欣直接点开了客服后台，指尖在键盘上翻飞：“话术全改！第一句就问‘是送给自己，还是送给特别的人？’要是对方说‘送自己’，立刻推‘单身专属刻字’——‘自由’‘锋芒’‘慢慢发光’，再配个‘小酒瓶钻石清洁器’，装在磨砂礼盒里，格调一下子就上来了！刚才那个删我好友的姑娘，要是看到这套餐，指定得回来！”

周一军一把抢过她的笔，在草稿纸上唰唰写了几行字，笔锋力透纸背：“主图必须改！角落P上我的质检章，文案写‘柘城产业带直供，给自己的钻，更要真材实料’——咱不玩虚的，就得让他们觉得：犒劳自己，就得选个靠谱的！”

莉莉刷着竞品页面，突然笑出了声，笑得眼泪都快出来了：“那些大店还在情侣赛道上卷得头破血流，咱直接换赛道超车！活动名就叫【光棍不亏，独美有礼】——精准踩中这3亿人的心巴！”

茶馆里的霜气好像被这股热乎劲儿蒸化了，玻璃上的水珠顺着往下淌，像在笑。

周深把刚改好的SKU表拍在桌上，纸页被他的掌心焐得发烫：“0.8克拉心形钻叫‘独美·自由款’，1.0克拉公主方叫‘独美·锋芒款’，限定50单的马眼形叫‘独美·限定款’——每款都对应他们的情绪，咱卖的不是钻，是‘我值得’！”

周一军端起茶杯，茶已经凉了，可他喝得像烈酒一样痛快。他撞了下周深的杯沿，声音里带着劫后余生的亮堂：“之前觉得黔驴技穷，是咱把自己困在‘情侣’的框里了。生意难做？换个思路，遍地都是黄金！”

窗外的产业园还在嗡鸣，可这声音落在四人耳朵里，突然不那么刺耳了——像在给他们的“独美钻”敲锣打鼓。