第662章 被拆解的案例与未说破的考验（1 / 3）

第o662章实习日：被“拆解”

的案例与未说破的考验

熊哥攥着皱巴巴的入职指引，在珠江新城写字楼的玻璃旋转门里转了半圈才站稳。

电梯数字跳到38层时，他摸了摸背包里那本记满培育钻石客户名单的笔记本——那是他昨天连夜翻出来的“敲门砖”

，却没料到，第一天就被老总陈默直接摆上了会议桌。

“说说你那‘集钻’的核心逻辑。”

陈默指尖敲着笔记本封面，办公室落地窗外是连片的摩天楼，阳光把他的影子投在熊哥刚打印好的案例ppt上。

熊哥咽了口唾沫，刚要讲“低门槛认购+周期兑换”

的学生市场打法，就被陈默打断：“别讲流程，讲你怎么让医学院的女生愿意每月存5oo，等三个月拿一颗碎钻？”

这话戳中了熊哥最得意的细节。

他身子前倾，语不自觉变快：“她们要的不是钻石，是‘确定性’。

我把培育钻石的生长周期拆成3o天，每天实验室的实时生长视频，让她们觉得是自己‘养’出来的。

而且凑够三颗碎钻能换一条项链，相当于给消费设了个看得见的终点。”

会议室里静了两秒，陈默忽然笑了，把笔记本推回给他：“你踩对了金融的本质——把‘不确定’包装成‘确定’，再用‘周期’锁牢用户。

但你漏了最关键的一步。”

他起身从文件柜里抽出一份报表，“你那时候要是能统计用户的复购率，算出每颗‘养出来’的钻石能带来多少转介绍，这个案例就值一百万。”

熊哥盯着报表上密密麻麻的数据，后颈瞬间冒了汗。

他当初只想着把钻石卖出去，从没算过“用户生命周期价值”

——就像他现在盯着陈默递来的新任务，脑子还没转过弯。

“下周前，把你那两百个钻石客户的信息，按‘职业、月消费、复购次数’拆成三张表。”

陈默拍了拍他的肩膀，“别当成数据整理，当成你第一次做‘资产拆分’。”

傍晚下班时，熊哥站在电梯口翻手机，看见大学室友来的消息：“还卖钻石不？我对象想要颗大点的。”

他刚要回“早不卖了”

，手指顿了顿，改成：“你对象每月能接受多少预算？能等多久？”

电梯门缓缓合上，他望着玻璃上自己的倒影，忽然懂了陈默没说破的话——培育钻石的生意停了，但把“用户需求”

变成“可拆解、可计算的资产”

这件事，才刚刚开始。

熊哥在出租屋的书桌前熬到凌晨两点，电脑屏幕上的exce1表格还在闪着白光。

第三张“复购次数”

表的最后一行，“林溪”

这个名字像根刺扎得他眼睛疼——这位医学院的学姐，当年连续三个月认购碎钻，换完项链后就没了动静。

如今却在半个月前突然复购了五次，每次都是最高档的一克拉培育钻石，付款账户还不是她本人的学生卡。

他摸出手机翻找旧聊天记录，2o年的对话框里，林溪总说“攒钻石是为了毕业送自己礼物”

，语气里全是学生气的谨慎。

可现在，她朋友圈的定位全是大学城周边的小贷公司，最新一条动态是张模糊的合同照片，配文“轻松周转，毕业即上岸”

。

熊哥心里咯噔一下，手指颤抖着点开转账记录，对方收款账户的尾号，竟和他白天在公司数据库里见过的“校园贷资金池账户”

高度相似。

第二天一进公司，熊哥就被陈默叫进了办公室。

“林溪这个客户，你标注了‘异常复购’？

”

陈默把打印好的数据分析报告推过来，红笔圈出的地方写着“疑似资金代持”