第534章 湖岸碎光里的新方案（2 / 3）

，点击率比咱们高两倍。

咱们也得重新拍主图，军哥你懂钻石特性，到时候指导拍摄，保证把异形钻的切割优势拍出来。”

周一军推了推眼镜，在笔记本上画了个菱形：“梨形钻要拍侧面的水滴弧度，祖母绿钻得突出台面的净度，我可以借工厂的专业灯光设备。

对了，品控这块我能加个服务，每颗定制钻都拍4o倍放大镜下的净度视频，给客户看，就像做‘一对一质检直播’，打消他们的顾虑。”

“这个好！”

童欣举双手赞成，“上次有个客户问了18个问题，全是担心钻石质量，要是有质检视频，我能省一半事儿。

而且咱们可以搞个‘定制进度公示’，从选毛胚、切割到镶嵌，每个步骤都拍照片客户，让他们有参与感。”

周深突然站起身，指着不远处的游客服务中心：“你们看那里面有个文创柜台，卖的都是印着容湖风景的笔记本和钥匙扣。

咱们是不是也能做周边？比如定制钻的缩小版银饰吊坠，或者印有钻石参数的纪念币，下单满五千就送，既能增加附加值，又能让客户记住咱们店。”

莉莉把这些想法都记在备忘录里，标题写着“一力轻选升级方案”

：“还有平台活动！

我看郑州晚报报道过，拼多多七夕搞过‘限时秒杀直播间’，联合源头工厂带货，订单量涨了13o。

咱们虽然不是工厂，但可以跟军哥的工厂合作，搞个‘工厂直供’专场，主打异形钻定制的性价比，再搞个‘拼团减两百’的活动，吸引流量。”

“直播我能上！”

童欣兴奋地晃了晃自拍杆，“我平时跟客户沟通多，知道他们关心啥，到时候现场演示怎么选钻石参数，军哥负责展示切割工艺，周深你跑过业务，能讲供应链优势，莉姐你统筹全局，肯定能火。”

周一军看着莉莉认真记录的侧脸，伸手擦掉她嘴角的面包屑：“还有售后，现在咱们只给七天无理由退换，太普通了。

可以升级成‘三年质保’，免费翻新抛光，再搞个‘以小换大’服务，客户以后想换更大的钻石，之前的购买金额能折抵一部分，这样能锁死老客户。”

周深突然笑起来，拿出手机对着湖面拍了张照：“你别说，咱们这趟徒步没白来，比开一下午会还有效。

对了，我上周接触了个做小红书运营的朋友，她说培育钻石现在特受年轻女性欢迎，咱们可以注册个账号，客户的定制故事和钻石知识，再引导到拼多多店铺，相当于多了个免费引流渠道。”

“这个主意好！”

莉莉把平板递给童欣，“账号就交给你管，你最会跟年轻人打交道。

内容要真实，比如拍军哥质检钻石的过程，或者客户收到定制钻戒的反馈视频，比硬广管用多了。

我看纪派珠宝就是靠‘科技+情感’的内容火的，咱们也走这个路线，突出‘小众定制’和‘用心服务’。”

正午的阳光透过柳叶洒下斑驳的光影，四人围坐在一起，你一言我一语地完善方案。

童欣突然指着天空喊起来：“快看，那朵云像不像咱们卖的马眼形钻石？”

大家抬头望去，果然见一朵狭长的白云飘在蓝天上，边缘带着柔和的弧度。

周深拿出手机搜了搜：“说起来，马眼形钻最近问的人不少，但咱们的款式太单一了。

军哥，能不能跟工厂沟通下，搞几个独家设计的戒托款式？比如把柘城的容湖元素加进去，做个荷叶边的戒托，肯定有特色。”

周一军点头记下：“我下周跟设计部说，独家款式能避开同质化竞争，就像之前那个拼多多手表店，靠精准定位百元精品表，避开低价红海，反而卖得好。

咱们就主打‘柘城本土定制珠宝’，既有差异化，又能吸引本地客户。”

莉莉突然想起什么，从包里掏出个