第534章 湖岸碎光里的新方案（1 / 3）

周六清晨的阳光刚越过柘城容湖的柳梢，莉莉就把装满零食的野餐篮塞进周一军手里。

男人穿着冲锋衣，背着装着水和防潮垫的双肩包，镜片后的眼睛弯成月牙：“都按你说的，带了防晒霜和驱蚊水，连你念叨的冰美式都用保温杯装着了。”

莉莉踮脚帮他理了理背包带，目光扫过停在路边的白色v：“周深和童欣到啦？”

车窗降下，童欣挥着手里的自拍杆笑出声，周深则探出头朝他们晃了晃车钥匙：“莉姐，军哥，容湖西岸的步道刚修过，特适合徒步，而且晚上还有音乐喷泉，咱们刚好能赶上。”

四人沿着湖岸的木栈道缓步前行，晨雾还没散尽，荷叶上的露珠滚落在水面，泛起细碎的涟漪。

童欣拉着莉莉走在前面，指尖划过栏杆上的木纹：“莉姐，昨天店里那个定制梨形钻的客户又问了，说想在戒托内侧刻字，还想要个纪念证书，咱们之前没做过这个服务，我都不知道咋回复。”

莉莉叹了口气，踢开脚边的小石子：“我知道这事儿，之前看同行有做的，但定制证书得找机构合作，怕太麻烦。”

她转头看向身后的周一军，“军哥，你在工厂负责品控，认识做钻石溯源证书的人不？”

周一军正蹲下身观察路边的野生雏菊，闻言直起身：“溯源证书不难，我认识igi认证的代理，但单独做成本太高，咱们小店量少不划算。

不过可以做店铺自制的纪念卡，我用激光刻字机帮客户把钻石参数和定制日期打上，比打印的有质感。”

周深突然指着湖面的游船笑起来：“你俩这职业病，出来玩还聊证书。

童欣昨天跟我说，上周有个客户退单了，说看主图觉得钻石火彩一般，其实那颗是3ex切工的好货。”

“别提了，”

童欣垮下脸，戳了戳自拍杆上的摄像头，“主图还是去年拍的，光线没找好，显得火彩不足。

我跟客户解释了半天，还了实拍视频，人家还是不放心。

现在拼多多上做培育钻石的越来越多，咱们主打的异形钻定制，要是图拍不好，根本没人点进来。”

说话间，四人走到一片开阔的草坪，周深率先铺开防潮垫，童欣把切好的水果摆出来。

莉莉打开保温杯递给周一军，指尖划过手机里的店铺后台：“上周销售额刚过两万，比上个月降了快三成。

之前靠几款爆款异形钻撑着，现在同行都在跟风做，咱们没新亮点不行了。”

周一军咬了口三明治，从背包里掏出个笔记本——上面记满了钻石的净度参数和客户反馈：“我上周去深圳出差，见了个做跨境电商的朋友，他说现在培育钻石做‘情感定制’特火。

有个品牌能把客户的头、宠物毛做成钻石碳源，说是‘生命印记’，卖得比普通培育钻贵三成还抢着要。”

“头做钻石？”

童欣眼睛亮起来，赶紧拿出手机记笔记，“这个有意思！

昨天有个客户问能不能用和男友的合照做定制元素，我还说做不了呢。”

周深喝了口可乐，若有所思地看向湖面：“情感定制是个方向，但咱们没那个技术，成本也太高。

不过可以简化一下，比如搞个‘故事定制’服务。

客户提供他们的恋爱故事，咱们找设计师画个简易插画，刻在戒托内侧，再配个手写卡片。

现在年轻人就吃这一套，花小钱能买到仪式感。”

莉莉突然拍了下手，从野餐篮里翻出平板电脑：“你俩说的都对！

我前几天看猫课的电商案例，有个拼多多珠宝店就是靠细节取胜，人家卖手表都送定制礼盒和礼品袋，回购率特别高。

咱们的裸钻卖出去都是简单的饰盒包装，太寒酸了。”

她点开收藏的页面，“你看人家这个主图，拍了八张不同角度的，还加了火彩测试的视频