第310章 让理想照进现实（3 / 4）

要赋予它情感联结。

比如，就像哥刚才提到的那个在病房里直播的外卖员，他的故事本身就有打动人的力量。

可以鼓励体验官分享他们自己为什么攒钻的故事——是为了纪念一个特殊日子？是为了奖励自己完成了一个目标？还是像我和周深，也许可以考虑为我们未来的婚戒一点点积蓄？这种真实的故事，比任何广告都有效。

"

她顿了顿，继续道："

其次，要严格规避廉价感。

钻石自由不等于把钻石变成地摊货。

宣传上要强调培育钻石的科技感、环保属性、设计美感，以及它代表的是一种更聪明、更自主、更注重自我价值实现的新消费观念。

视觉呈现、文案调性，都必须精致、有格调。

"

"

最后，"

童欣看着莉莉，认真地说，"

莉莉姐，品牌的把控权绝对不能下放。

所有的体验官，都应该是品牌精神的传递者，而不是独立的销售个体。

他们的言行，必须严格在品牌划定的轨道内。

一旦出现为了销量夸大其词、或者风格跑偏，对整个品牌的伤害是巨大的。

我建议，初期宁可筛选极少数真正认同理念、有内容创作能力的种子用户，也不要追求数量。

"

童欣的话，像一阵清风，吹散了莉莉心中一些关于"

调性"

的迷雾。

她确实需要思考，如何让"

钻石自由"

听起来不是"

廉价"

，而是"

明智选择"

和"

情感载体"

。

周深表示赞同："

童欣说得对。

而且，我觉得可以结合一些热点营销。

比如，与一些有格调的独立设计师、插画师合作，推出联名定制款，只能通过攒钻计划兑换，制造稀缺性和话题度。

或者，举办线下的钻石沙龙，不强行推销，就是分享美学、设计、珠宝知识，打造社群文化，提升品牌质感。

"

晚餐在深入的讨论中接近尾声。

陈皮排骨已经见底，红酒也喝了大半。

莉莉心中的那个试点方案的轮廓，在周深和童欣的补充下，变得更加清晰、也更具挑战性。

她意识到，这不仅仅是一个销售渠道的拓展，更是一次品牌建设、社群运营和价值观输出的系统工程。

它要求极高的运营精细度和强大的内容创造力。

"

听你们这么一说，我心里更有底，也觉得更难了。

"

莉莉坦诚地笑道，"

但方向似乎更明确了。

试点期间，看来要把重点放在建立严格的筛选培训体系、打造标杆性的种子用户、以及策划高质量的品牌内容上。

"

周一军也感慨道："

是啊，以前总觉得年轻人消费冲动，现在看来，他们更有主见，更看重价值认同和体验过程。

想赚他们的钱，不容易。

"

"

不是赚，是让他们觉得值。

"

周深笑着纠正。

"

对，是价值交换。

"

莉莉点头，深以为然。

送走周深和童欣后，莉莉和周一军站在略显凌乱的餐桌旁，相视一笑。

"

看来，我这个试点，得重新细化方案了。

"

莉莉说着，眼神却充满了斗志，"

周深和童欣提的很多点，非常实际，尤其是关于内容质量和品牌调性的把控。

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