第310章 让理想照进现实（2 / 4）

童欣，这花真漂亮，快来坐。

周深，你哥今天可要大显身手了。

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餐厅里，暖黄的灯光笼罩着餐桌，精致的餐具已经摆好，空气中飘荡着食物的香气，混合着百合的清香，营造出温馨舒适的氛围。

几人寒暄落座，周一军陆续将菜品端上桌：色泽红亮的陈皮排骨，清蒸海鲈鱼，白灼菜心，还有一锅热气腾腾的莲藕汤。

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哥，你这手艺可以开私房菜了。

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周深夹起一块排骨，由衷赞叹。

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是啊，军哥，这排骨味道真特别，陈皮香很解腻。

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童欣也细品着，点头附和。

大家边吃边聊，话题从工作近况到最近的电影，气氛轻松愉快。

餐至半酣，周一军看了莉莉一眼，见她微微颔，便放下筷子，用随意的口吻引入了话题。

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周深，童欣，今天正好有个事，想听听你们年轻人的看法。

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他将莉莉提到的"

培育钻石"

和熊哥的"

钻石自由计划"

简要地复述了一遍，重点描述了那种"

碎片化集钻"

、"

体验官分享"

的模式，以及莉莉的顾虑。

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大致就是这样。

你们觉得，这种模式，像你们这样的年轻人会接受吗？听起来会不会有点异想天开？"

周一军最后问道，目光在周深和童欣脸上逡巡。

周深和童欣对视了一眼，都从对方眼中看到了兴趣。

周深放下筷子，率先开口，语气带着互联网人特有的分析腔调：

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哥，嫂子，我觉得这个点子内核很有意思！

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他措辞谨慎，但眼神亮，"

它本质上不是单纯的卖货，而是在贩卖一种参与感和养成系的快乐。

就像玩游戏攒装备，或者集盲盒，过程本身能带来满足感。

钻石自由这个口号也抓得准，直击年轻人对传统奢侈品高溢价的微妙反感情绪，同时又给了他们一个踮踮脚能够到的希望。

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他话锋一转："

但是，难点也非常突出。

第一，信任成本极高。

培育钻石本身市场教育就不足，再加上这种推广模式，很容易让人联想到微商、传销。

如何建立绝对的信任背书，是成败关键。

嫂子公司品牌够硬，这是一大优势，但具体到每个体验官，他们的个人信誉能支撑得起这份信任吗？"

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第二，内容质量管控。

如果一万个体验官都在类似的朋友圈、小红书，很快就会造成信息泛滥和审美疲劳，甚至惹人反感。

必须要有机制鼓励产出多元化、有真情实感、有价值的内容，而不是硬邦邦的广告。

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第三，技术平台支撑。

那个攒钻计划，听起来需要一个小程序或者app来可视化每个人的攒钻进度，要有积分体系、成长等级，甚至社区互动功能，增强黏性。

这技术开和运营维护成本不低。

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周深的分析条理清晰，直指核心，让莉莉和周一军都暗自点头。

这时，童欣优雅地用餐巾擦了擦嘴角，接过话头，她的声音柔和，但观点同样犀利：

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周深说的技术层面我不太懂，但从消费者心理和品牌形象的角度，我补充几点。

"

她微微侧头，思考着说：

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先，故事和场景至关重要。

不能只冷冰冰地卖一颗石头。