第466章 雄哥地推牛人（3 / 4）

改。对了，什么时候能给我寄点裸钻样品？我想让同学们先看看，感受一下品质。”

“没问题！”林莉莉说，“今天下午就给你寄，用顺丰，明天就能到。样品包括不同克拉、不同净度的裸钻，还有几款银镶裸钻的样品，你可以给同学们试戴。另外，我把一力轻选的裸钻检测报告也一起寄给你，让同学们放心。”

挂了电话，林莉莉长长舒了一口气，心里满是期待。周一军走过来，递给她一杯温水：“聊得怎么样？看你笑得这么开心，肯定成了。”

林莉莉点点头，靠在他肩上：“嗯，熊哥特别积极，想法也跟我不谋而合。我觉得这个合作能成，大学生市场潜力太大了，1-5000的轻奢裸钻定制，肯定能火。”

周一军揉了揉她的头发：“我就知道你能行。不过你得注意，大学生市场虽然潜力大，但也有特殊性——他们对价格敏感，对品质要求高，还注重个性化。你跟熊哥合作，一定要把控好品质，做好服务，不能辜负同学们的信任。”

林莉莉认真地点头：“我知道。一力轻选的裸钻品质有保障，我会跟品控部对接好，每一颗裸钻都严格检测。另外，针对大学生的需求，我会优化服务流程，比如提供免费设计、免费清洗、终身保养，让他们买得放心，用得舒心。”

她翻开客户资料本，在熊哥的名字下面，写下新的合作计划：

1. 升级“集钻”活动：攒积分享8折裸钻定制，组队定制享更多优惠；

2. 提供分期付款服务，减轻学生压力；

3. 校园快闪活动：试戴样品，讲解裸钻知识，收集需求；

4. 社交平台推广：拍定制视频，校园博主联动，增加曝光；

5. 专属定制服务：刻字、款式设计，满足个性化需求；

6. 品质保障：提供检测报告，假一赔十，免费清洗保养。

写完这些，她看着纸面上的计划，心里充满了干劲。她想起刚做销售时，前辈告诉她：“好的销售，不是推销产品，是发现客户的需求，帮客户解决问题，实现双赢。”她觉得，跟熊哥的合作，就是这样——熊哥需要靠谱的货源和支持，实现他“帮同学买到好首饰”的想法；一力轻选需要拓展大学生市场，提升品牌知名度；而同学们，能以合理的价格，买到有品质、有心意的裸钻首饰。这是三赢的合作，也是最有意义的合作。

下午，林莉莉把裸钻样品、检测报告和活动方案整理好，寄给了熊哥。看着快递小哥把包裹拿走，她心里满是期待。她知道，这只是合作的开始，接下来还有很多事情要做——跟熊哥一起优化活动方案、对接设计师、准备快闪活动、跟进客户需求……但她一点都不觉得累，反而充满了动力。

晚上，熊哥发来消息：“莉莉姐，活动方案我看了，太详细了！我跟学生会的同学商量了，快闪活动定在下周六，场地就在大学城的中心广场，已经联系了5个校园博主，他们都愿意帮忙推广。另外，我拍了个裸钻样品的预告视频，你看看怎么样？”

林莉莉点开视频，里面是熊哥拿着裸钻样品，对着镜头认真讲解：“同学们，告诉大家一个好消息！咱们‘集钻’活动升级啦！这次不仅有银戒定制，还有一力轻选的裸钻定制，品质有保障，价格超优惠，还能分期付款……”他的眼神很认真，语气很真诚，让人忍不住相信他。

林莉莉回复：“视频拍得很好！真诚又有感染力。我这边帮你推流，增加曝光。下周六的快闪活动，我争取过去现场支持你。”

熊哥回复得很快：“真的吗？太好了！有莉莉姐在，我更有信心了！”

林莉莉看着手机，笑着摇头。这个叫熊哥的男生，就像一颗充满活力的种子，只要给点阳光和雨露，就能茁壮成长。她相信，在他们的共同努力下，大学生轻奢珠宝定制市场一定能做起来，熊哥也能实现他