第466章 雄哥地推牛人（2 / 4）

贵承担不起。”

林莉莉眼睛一亮，这跟她的想法不谋而合：“没错！我也是这么想的。一力轻选的裸钻，正好能满足这个定位——咱们可以用小克拉的裸钻，搭配银或K金，做轻奢定制，价格控制在1-5000，既能保证品质，又符合大学生的预算。”

她顿了顿，又说：“而且你在学生会任职，还是校园小网红，有资源、有人脉，能快速触达目标客户。咱们可以把‘集钻’活动升级一下，不只是攒赞定制银戒，还能做裸钻定制——比如攒够一定的积分，就能用8折优惠定制裸钻首饰，或者组队定制，人数越多，折扣越大。”

熊哥听得很认真，时不时点头：“莉莉姐，你这个想法太好了！我之前就想过做裸钻定制，可一直没找到靠谱的货源，怕品质没保障，坑了同学。有一力轻选的裸钻，我就放心了！你不知道，上次有个同学跟我吐槽，说在网上买的裸钻，回来发现净度差，想退都退不了，要是咱们能提供品质有保障的裸钻，再加上优惠，肯定能火！”

林莉莉笑着说：“放心，一力轻选的裸钻，都是经过严格品控的，每一颗都有检测报告，假一赔十。而且针对大学生，咱们还能提供分期付款，减轻他们的压力——毕竟都是学生，没什么收入，分期付款能提高他们的购买意愿。”

“分期付款！这个太重要了！”熊哥激动地说，“上次有个同学想定制毕业纪念钻戒，预算不够，最后只能放弃，要是能分期，他肯定会买。莉莉姐，你考虑得太周到了！”

林莉莉翻了翻资料本，看着熊哥去年的活动数据：“去年‘集钻’活动，参与人数500+，定制银戒120枚，复购36枚。要是升级成裸钻定制，保守估计，参与人数能翻一倍，定制量至少200件，而且复购率肯定更高——裸钻首饰比银戒更有纪念意义，同学之间还会互相推荐。”

她顿了顿，又说：“另外，我想跟你一起做校园推广。你可以拍一些裸钻定制的视频，比如‘大学生如何用3000元定制专属钻戒’‘毕业季，给最好的朋友定制一枚裸钻项链’，发在你的社交账号上，我这边帮你推流，增加曝光。咱们还可以在校园里搞快闪活动，请同学试戴样品，现场讲解裸钻知识，让大家更了解咱们的产品。”

熊哥越听越兴奋：“莉莉姐，我觉得咱们能成！我这就去跟学生会的同学商量，把快闪活动的场地定下来，再联系几个校园博主，一起推广。对了，咱们的裸钻能不能提供刻字服务？很多同学都想在首饰上刻上名字缩写、纪念日，这样更有专属感。”

“当然可以！”林莉莉说，“刻字、镶嵌款式，都能定制。一力轻选有专业的设计师，能根据同学的需求，设计专属款式。你可以收集同学们的需求，反馈给我，咱们一起优化设计，让产品更符合大学生的审美。”

电话那头沉默了一会儿，然后传来熊哥有点哽咽的声音：“莉莉姐，谢谢你。其实我做这个，不只是为了挣钱，更是想帮同学们用合适的价格，买到有品质、有心意的首饰。我家境不好，知道挣钱不容易，不想让同学们花冤枉钱。有你和一力轻选支持我，我觉得特别有底气。”

林莉莉心里一酸，想起自己刚做销售时的样子，也是凭着一股韧劲，一步步走到现在：“熊哥，不用谢。你身上的这份认真和负责，才是最可贵的。一力轻选愿意跟你合作，不仅是因为你有资源，更是因为相信你能把这件事做好，能为同学们带来真正的价值。”

她顿了顿，语气变得更坚定：“咱们一起努力，把大学生轻奢珠宝定制做好。让更多同学能用合理的价格，拥有属于自己的裸钻首饰，让毕业季、恋爱纪念日、生日，都有更特别的纪念。等咱们把广州大学城做起来，还能拓展到其他高校，做成全国大学生的珠宝定制品牌！”

熊哥用力点头：“莉莉姐，我听你的！我这就去做计划，下午把活动方案发给你，咱们一起修