第130章 开始重新投入做生意（2 / 2）

p>朱允熥看着账本上的数字，心里踏实得很。

他想起皇爷爷送的模具，想起便民楼里攒动的人头，忽然觉得，比起宫里头那些弯弯绕绕，还是这样实打实的日子更对味。

赚多赚少倒在其次，关键是看着这些寻常百姓拿着便民票换到盐时的笑脸，看着周先生药箱上磨出的包浆，就觉得浑身的劲儿都没白费。

“王掌柜，”

朱允熥忽然开口，“下个月咱进点棉花吧，天快冷了，百姓该做棉袄了，就按进价卖，不赚差价。”

老王愣了一下，随即点头：“成！

小殿下说了算！”

朱允熥刚跟老王交代完棉花的事，转身就见帐房先生徐文茂抱着账本从后屋走出来，镜片后的眼睛在阳光下闪了闪，手里的算盘珠子还沾着点墨迹——这是他的老习惯，算得投入时总爱用指尖蘸着口水拨算盘，久而久之，算盘和账本上总带着点淡淡的墨香。

“小殿下，”

徐文茂把账本往柜台上一放，清了清嗓子，声音带着点账房先生特有的严谨，“刚核完这个月的细账，便民楼的盈余三十五两七钱三分，其中二楼租金占了八两，一楼杂货占了二十七两七钱三分。”

他顿了顿，推了推滑到鼻尖的镜片，“只是……您说下个月进棉花按进价卖，这账可得先算清楚。”

朱允熥笑着拉过张板凳坐下：“徐先生尽管算，我听着。”

徐文茂翻开新的账页，提笔蘸了墨：“眼下市价，上等棉花一斤要三十五文，中等三十文，下等二十五文。

咱若按进价卖，就得先垫银子去采买，算上车马运费，一斤至少得加两文，可您说不赚差价，这两文就得从咱的盈余里贴。”

他拨了拨算盘，“若是进一百斤中等棉，本钱三千文，运费二百文，合计三千二百文，按三十文一斤卖，只能收回三千文，等于白贴二百文。”

朱允熥点头：“我明白，就当是给附近百姓添点实惠。”

徐文茂却没停：“可小殿下再想想，百姓得了实惠，往后买油盐酱醋总想着来咱便民楼，这长远的生意，可比眼前这二百文划算。”

他忽然笑了，镜片后的眼睛弯起来，“我刚才算的时候就琢磨，这账啊，不能只看眼下这一笔。

上个月咱送便民票，看似少赚了钱，可这个月的客流比上个月多了三成，这就是您说的‘人气’吧？”

朱允熥没想到徐文茂会这么说，倒来了兴致：“哦？那徐先生觉得，进多少棉花合适？”

“一百斤怕是不够。”

徐文茂提笔在账本上圈了个数字，“西街张大户家刚添了孙子，李寡妇家有三个娃，都等着天冷前做新棉袄。

依我看，不如进二百斤，上等、中等、下等各来些，让百姓按需挑。

至于运费，我认识个跑脚行的老张，跟他说定，让他顺带捎来，能省一半运费。”

他说着，又拨了拨算盘：“这么一来，二百斤棉，上等五十斤，中等一百斤，下等五十斤，本钱合计六千八百文，运费一百文，总共六千九百文。

按进价卖，能收回六千七百五十文，只垫一百五十文，却能让百姓念叨咱便民楼的好，值当。”