第105章 亏了（2 / 4）

却总有人进进出出，伙计们的“您慢走”

和布料摩擦的“窸窣”

声，混在粮行的吆喝、杂货铺的讨价里，倒像溪水里的石头，沉稳得让人安心。

有个穿绸缎的妇人走进布庄，身后跟着个丫鬟，一进门就皱着眉：“怎么这么多平民百姓？”

她是知府家的三奶奶，听说这楼里有新奇布料，特意来瞧瞧，却被迎面走来的卖菜老汉撞了下，手里的帕子掉在地上。

李大叔忙让伙计捡起来，用干净的布擦了擦：“夫人莫怪，楼里人多，难免磕碰。

您是来扯布的？新到了批杭绸，带着暗花，做件夹袄正合适。”

三奶奶接过帕子，瞥了眼货架上的绵绸，语气带着挑剔：“这布看着倒还行，就是花色太素净，没什么新意。”

“夫人要是嫌素，咱们可以给您绣上花。”

李大叔指着柜台后的小绣架，“这是楼里请的绣娘，就在这儿现绣，您要牡丹、要凤凰，都能绣，就是得多等三日。”

三奶奶眼睛一亮——她原以为这平民楼里只有粗布，没想到还有这般细致的活计。

她伸手摸了摸杭绸，又看了看绣架上的样片，那凤凰的尾羽绣得层层叠叠，比府里的绣娘还多三分灵动。

“那就来两匹杭绸，绣上凤凰戏牡丹。”

三奶奶摆了摆手，“钱不是问题，只要做得好。”

李大叔应着，让伙计裁布，自己则在账本上记下“杭绸两匹，绣工银五钱”

。

他知道，这样的客人不多，却能撑起布庄的体面，更重要的是，她们回去后说一句“便民楼的布不错”

，比贴十张布告都管用。

午时的日头最烈，楼里的人却没少。

南头的茶馆是百姓开的，掌柜的搬了几张桌子在天井里，卖些粗茶和烧饼，供人歇脚。

有个穿短打的汉子正捧着茶碗，跟同桌的人说：“昨儿在布庄扯了匹灰布，给我那小子做了件学堂的褂子，先生见了都说‘这布看着就精神’。”

同桌的人笑他：“你小子舍得？往常不都买尺头布凑活？”

“这不是赚了点钱嘛。”

汉子嘿嘿笑，“再说那布是真划算，一尺才八文，比市集上便宜两文，做件褂子才花四十文，够值当的。”

夜幕降临时分，朱允熥拿着账本坐在灯下，手指划过一页页记录，眉头渐渐皱起。

今日布庄的收入明细列得清清楚楚，布料成本、伙计工钱、摊位杂费加起来，竟比卖出的货款还多出一小截。

他指尖在“亏损”

二字上顿了顿，叹了口气。

白日里看着客人来来往往，以为生意不错，没承想细算下来竟是赔了。

旁边的伙计见他愁眉不展，小声劝道：“殿下，刚开张难免的，再过些日子熟客多了，总会好的。”

朱允熥摇摇头，翻开另一本账册：“不是开张的事，是定价太急了。

当初想着让利给百姓，把利润压得太低，反倒撑不住成本。

朱允熥把账册往桌上一推，指尖按在眉心，语气里带着几分自嘲：“说起来真是可笑，原以为照着先前想的那些法子，把价钱压下去，让百姓得实惠，生意自然能成，没承想连成本都兜不住。”

他拿起一本被翻得卷了角的册子，上面是他凭着记忆画的后世商铺布局、定价策略，此刻看来，那些歪歪扭扭的字迹倒像是在笑话他。

“你看这些，”

他指着其中一页，“说什么‘薄利多销’，可我只学了个‘薄利’，却没算出这‘多销’到底能不能补上亏空。

织布的工钱、染料的成本、运货的脚力，哪一样不要钱？先前只想着比市价低，却忘了自家的账本也得顾着。”

伙计在一旁听着，不敢接话。

他见这位殿下平日里琢磨机器、改良布料时满眼是光