第3章 金石资本的加码（1 / 4）

星耀工作室的会议室飘着揉碎的绣线香，窗台上那盆栀子开得正盛，花瓣落了两片在成彦面前的旧绣绷上——那是母亲生前用的酸枝木绷架，边角被摩挲得亮，绷芯上还留着半截未绣完的银线栀子，最末几针歪歪扭扭，是母亲化疗后手抖着绣的。

成彦指尖轻轻勾住那根银线，线身细得像头丝，绕着指腹转了半圈，冰凉的触感让她想起小时候母亲教她绣栀子的模样，心里突然暖了半截。

长桌另一端的赵霆刚坐下，黑色公文包“咚”

地磕在桌角，包面“金石资本”

的烫金徽标反射着阳光，晃得人眼晕。

他解开西装扣时，露出内里绣着细条纹的衬衫，袖口别着枚珍珠袖扣，手指无意识地摩挲着袖扣边缘，指腹反复蹭过珍珠表面的细纹，像是在打什么主意。

“成总，这次我不绕弯子。”

他推过来杯刚泡的明前龙井，茶盖掀开时冒着热气，茶叶在水里舒展成嫩绿色，“上次谈完，我回去让团队扒了你们‘星火’nft的用户画像，68是3o岁以下的非遗关注者，其中25会主动分享非遗相关内容——这个‘内容传播率’比行业顶级文创公司还高12个百分点，连我们老板都夸‘这是今年最有温度的ip’。”

他说着翻开面前的投资协议，封面烫金大字比上次方达资本的厚了整整一倍，纸张摸着像重磅铜版纸，边缘还压了暗纹。

“所以我们金石资本调整了方案：估值从23亿提至35亿，投资额度从45oo万加至5ooo万，占股143——比上次还低o7个点，相当于多给你们留了o7的股权，按这个估值算，就是245万。”

赵霆的手指在“35亿”

那行字上轻轻敲了敲，指甲修剪得整齐，边缘泛着淡粉色，“而且我们把董事会席位从2个加到3个，你们核心团队占2个，话语权比其他资本投的项目高多了——上次投的那家影视公司，董事会里资本占了4个席位，创始人连项目决策权都没有。”

成彦的指尖轻轻碰了碰绣绷上的银线，线身滑到手肘，露出腕间淡淡的拓片练习痕迹。

她抬头看向赵霆，对方眼里没有方达张总的急切，反而带着点“懂行”

的温和，可那温和像裹了层糖霜的黄连，甜在表面，苦在里面。

“赵总，对赌条件呢？”

她指尖划过协议边缘，纸角被蹭得毛，“上次方达要求年利润1亿，我们做非遗项目，利润没那么快——张师傅他们做拓片，一张要耗3个小时，没法批量生产，成本降不下来。”

“对赌？早放宽了。”

赵霆笑了笑，眼角堆起细纹，指尖翻到协议第5页，红笔圈出的条款格外显眼，他特意放慢语，像是怕成彦听不清，“之前行业惯例是‘年利润不低于估值的3o’，咱们按35亿估值算，本来该要1o5亿，现在直接降到6ooo万——少了45oo万，相当于给你们砍了近一半的压力。”

他顿了顿，身体往前倾了倾，声音压得更低，像在说什么秘密，“而且我们加了个‘非遗豁免条款’，只要你们非遗相关收入占比3o，就算利润差1ooo万，也不算违约。

这是我们金石独有的条款，去年投的那家文创公司，就靠这个条款免了次违约，行业里找不出第二家——毕竟现在敢重仓非遗的资本，没几家。”

（植入行业冷知识，强化诱惑感，避免重复之前的资本条款描述）

“哇！

6ooo万？方达那时候跟催命似的要1亿，这直接少了4ooo万！”

躲在门后的小夏突然探出头，手里端着杯杨枝甘露，粉色吸管叼在嘴里，嘴角还沾着点芒果干的渣——刚才她在茶水间偷吃，没擦干净。

“我刚听财务姐算，咱们去年利润48oo万，加上nft的长尾收入，每月至少12o万，今年肯定能到6ooo万！