第215章 渠道变革与专利反击（2 / 4）

，陈遇看向林莉：“莉莉，资金上要预留充足，这是一场硬仗，也是必要的投资。”

林莉点头：“我明白。

已经做了预案，确保不影响新产品研和生产。”

就在法律战线紧锣密鼓布置的同时，周凯面对的渠道困境也到了必须破局的时刻。

他带着几分沮丧向陈遇汇报：“遇哥，之前谈得最好的华东三省代理，刚才正式回复，说经过‘慎重考虑’，暂时不引入新品牌了。

话里话外的意思，就是日利-渔火给了他们无法拒绝的条件，几乎是赔本赚吆喝，要求独家代理五年。”

陈遇没有意外，只是问：“其他几家呢？”

“态度都暧昧不清，要么要求我们给出同等的补贴政策，要么就拖延签约。”

周凯叹了口气，“我们的产品是好，但代理商终究是逐利的，日利资本雄厚，他们烧钱抢渠道，我们跟不起啊。”

陈遇走到销售地图前，看着上面标注的潜在代理商区域，沉思片刻，突然用手指敲了敲几个核心城市：“既然传统的省级代理模式走不通，或者条件苛刻，那我们就不把鸡蛋放在这个篮子里了。

凯子，我们调整思路。”

“怎么调整？”

周凯和旁边的毛蛋都看了过来。

“第一，深耕核心终端。

放弃追求大而全的省级代理，转向重点城市有影响力、有服务能力、真正懂钓具的高端钓具店、大型垂钓基地或者资深钓友创办的工作室。

我们可以授权他们为‘遇龙’品牌核心经销商或体验中心，给予更具竞争力的供货价、技术培训支持、联合营销活动，但不再给予区域独家权。

用优质的产品和服务绑定优质终端，建立我们自己的‘铁杆’阵营。”

陈遇清晰地说道。

“第二，大力展直营渠道。”

陈遇的手指重点圈定了省城和另外两个经济达、钓鱼氛围浓厚的沿海城市，“在这几个地方，我们投资自建‘遇龙’品牌专卖店或旗舰体验店。

不追求数量，但要做得精致、专业，成为品牌形象展示、产品体验、钓技交流和客户服务的中心。

店长和店员要由我们直接培训，确保能准确传达品牌理念和产品价值。

这虽然前期投入大，但能牢牢掌握终端话语权，直接获取市场反馈，利润也更可观。”

“自建店铺？”

周凯有些惊讶，这步子迈得可不小。

“对！”

毛蛋却一拍大腿，“我觉得行！

咱自己的店，想怎么摆就怎么摆，想搞什么活动就搞什么活动，不用看别人脸色！

还能当成广告牌来用！”

陈遇点点头：“就是这个道理。

凯子，你立刻着手制定核心经销商标准和直营店建设方案。

直营店可以先从省城开始试点，选址要靠近大型钓场或高端社区。

毛蛋哥，你人脉广，帮忙物色合适的店铺位置和本地管理人选。”

“包在我身上！”

毛蛋爽快答应。

“第三，线上渠道继续强化。

官方旗舰店要增加互动性，比如直播讲解产品特点、邀请钓王赵强定期做钓技分享、举办线上钓获评选等。

用内容吸引和留住用户。”

陈遇补充道。

周凯听完，原本紧锁的眉头舒展开来，眼神重新燃起斗志：“遇哥，我明白了！

避开对方的烧钱陷阱，用产品和服务深度绑定优质渠道，同时掌握直营终端！

我这就去细化方案！”

渠道策略的转向，意味着“旭遇”

的营销体系将生深刻变革，从依赖传统代理模式，转向直营、核心经销、线上三位一体的立体化渠道网络。

这需要更强的管理能力和资金投入，但也带来了更