第128章（3 / 4）

详细讲解道："

高挑的女子适合这种开衩款式"

陈雪茹满眼钦佩地望着何雨柱："

柱子，你考虑得太周到了。

这款高腰开衩旗袍特别适合身材高挑的女性。”

她拿起另一件样品补充道："

若是体型偏丰满的客人，这种直筒剪裁的款式就能完美修饰身形，同样能展现女性魅力。”

"

对于手臂较粗的顾客，"

何雨柱接过话头，"

我们可以推荐长袖款式。

而脖颈修长的女士，低领设计会是不错的选择。”

陈雪茹抚摸着展架上的样衣："

这些旗袍还能根据顾客肤色定制不同花色。

白皙或黝黑的皮肤都能找到合适的配色。”

"

不仅如此，"

何雨柱继续阐述他的见解，"

我们要在细节上做到极致。

先是做工，必须确保外观看不见缝线，里衬也要整洁无多余线头。”

"

其次是边饰工艺，"

他拿起一件旗袍示范，"

绲边、镶边这些装饰线条必须宽度均匀，平整服帖。”

"

盘扣更是关键。”

何雨柱指着领口的扣子，"

一字扣要饱满挺括，花扣则要造型灵动。

精致的盘扣能让整件旗袍焕光彩。”

"

最后是领型，"

他总结道，"

必须根据顾客的颈部线条量身定制，既体现尊重又能扬长避短。”

陈雪茹欣喜地点头："

这样一来，无论什么体型的女性，都能在我们店里找到心仪的旗袍。

四九城的女顾客都会成为我们的客人。”

陈雪茹睁大眼睛望着何雨柱，脸上写满惊喜："

柱子，你太让我吃惊了，居然能把服装分析得这么深入。

我开店这么多年，还不如你这个门外汉懂得多。

快告诉我，这些知识你是从哪里学来的？"

何雨柱露出温和的笑容："

都是平时看书积累的。

我们接着说旗袍面料的选择。

要根据顾客的身材、样貌和气质来推荐合适的面料。

比如桑蚕丝和老粗布就适合完全不同的体型，你想想是不是这个理？"

陈雪茹认真思索片刻，连连点头："

柱子，你说得太对了！

咱们设计的新款式绝对是独一份，肯定能卖得火爆。

可现在最大的问题是店里没人气，再好的衣服没人进来看也是白搭。”

何雨柱从容地掏出一张纸："

别担心，我都考虑到了。

现在最关键的就是吸引客流，你看看我写的促销方案。”

"

促销方案？"

陈雪茹好奇地接过纸张。

"

你先看看，有什么想法咱们再调整。”

何雨柱说道。

陈雪茹仔细阅读后，眼睛亮了起来："

柱子，这方案太棒了！

连我都想进店看看。

你到底是从哪儿学来这些本事的？"

何雨柱耐心解释道："

第一条是满减活动，能消费。

一件旗袍不够满减，两件又出，顾客自然会觉得买两件更划算。

第二条是买三件以上可以旧换新，既能留住老顾客，又能吸引新客户。

第三条是购物就能抽奖，设置不同档次的奖品。

人们都有占便宜的心理，这样既能促进成交，又能延长顾客停留时间。”

"

你想啊，要是看见街上哪家店人头攒动，是不是也想进去瞧瞧？这样就能