第823章 文旅IP之论（1 / 2）

袁学静开口，声音不大，却让旁边的方悦和张慕倾都看了过来：“首先，这种表演型、展览型的龙舟，缺乏竞技体育的对抗性和观赏激情。

游客来看一次，拍个照，新鲜感过了，很难形成重复消费和口碑裂变。它的核心吸引力在哪里？仅仅是静态的‘好看’吗？这在当今快节奏的旅游市场里，恐怕有些单薄。”

接着，他不等李默回应，继续说道：“再说早茶。您说的特色点心，我初步了解过，确实有些独到之处。但放眼全国，哪个城市没有自己特色的早点小吃？

广东的早茶、苏州的糕点、成都的担担面……天水这点心，能否形成足够强大的品牌差异化，从这片红海中突围？它的口味，是否具备普适性，能让天南地北的游客都接受并喜爱？”

袁学静他顿了顿，总结道：“龙舟表演，季节性太强，内容单一。早茶点心，替代性太高，突围困难。将这两者结合，听起来美好，但实际运作中，很可能是‘1+1小于2’。投资回报周期，在我看来，会非常漫长，而且不确定性很高。”

一番话，条分缕析，直指核心，现场的气氛瞬间有些凝滞。

张慕倾皱起了眉头，想要开口反驳，却被李默用眼神轻轻制止。

方悦站在稍远一点的地方，安静地听着，脸上依旧是她那标志性的、看不出喜怒的平静，只是指尖无意识地捻动着身边一片翠绿的树叶。

其实袁学静的到来，完全是方悦作为怡兰会重要理事对他发出邀请，他才过来了。

刚开始的时候，袁学静的态度还是比较亲近的。

然而参观之后，不知道为何，态度发生了一些变化。

李默脸上的笑容未减，反而更温和了些，他点了点头，仿佛袁学静说的这些，他早已深思熟虑过。

“袁会长不愧是行家里手，眼光犀利，一下就看出了问题的关键。这些，确实都是我们必须面对和解决的难题。”

其实来之前，李默就做过两手准备。

对于袁学静所说的问题，前期李默通过旅游局等单位的反馈，已经有所了解。

李默向前走了两步，靠近那艘正在修缮的龙舟，伸手轻轻抚过龙头上那精心雕刻的纹路，开始了他的阐述。

“袁会长的顾虑非常专业，点出了传统文旅项目常见的痛点。但是我们或许不应该把‘龙舟’仅仅看作一个表演项目，把‘早茶’仅仅看作一顿饭。”

袁学静闻言，他淡然一笑：“李市长是想要说情怀与文化？”

李默转向袁学静，眼神灼灼：“我的设想，不是做一个让游客‘看一次’就走的景点。我们要做的，是一个深度参与的、可消费的文化生态系统。就例如这龙舟，正因为它不是竞技龙舟，所以它才更具可参与性和仪式感。

我们完全可以设计一套‘龙舟启航仪式’的体验产品。让游客，尤其是家庭和高端小团体，参与到龙舟下水的祈福仪式中来，甚至可以让他们在匠人指导下，亲手为龙舟‘点睛’。

这不再是观看，而是成为仪式的一部分，这种独特的情感链接和记忆点，是竞技龙舟无法提供的。我们可以将它包装成‘天水龙舟非遗传承体验’，这本身就是高附加值的旅游产品。”

袁学静眉头微动，但没有说话。

他倒是没有想到，提到旅游投资，李默竟然也有自己的一套。

李默继续道，语气更加自信：“关于早茶点心的同质化。您说得对，单靠口味突围很难。所以，我们要卖的不仅仅是点心，而是‘龙舟宴’的场景和故事。

我们将龙舟元素彻底融入早茶，例如点心做成龙鳞酥、舟形糕。茶具采用龙舟造型；就餐环境设置在临水的廊棚，背景就是这修缮中的龙舟和静静流淌的河水。

让游客在品尝点心的同时，沉浸在我们营造的‘龙舟文化’场景里。这样，