第72章 重头戏来了（1 / 4）

“好了，乔巴努同志，波佩斯库厂长。”姜晨率先开口，脸上带着公式化的微笑，“既然我们已经在AF-85这台‘小玩具’上达成了共识，展现了双方合作的诚意。那么，现在是不是可以来谈谈我们清单上那些更重要的项目了？比如，我们非常感兴趣的FU-325万能工具铣床，我们初步希望引进10台。”

听到姜晨主动提起FU-325，并且一开口就是10台，乔巴努和波佩斯库的精神同时一振。

来了！正戏开始了！

他们相互交换了一个眼色，之前的些许沮丧一扫而空，取而代之的是一种准备迎接硬仗的专注。

“当然，当然！”

乔巴努立刻接口道，语气变得热情洋溢，与刚才谈论AF-85时判若两人。

“FU-325！这可是我们红星厂的骄傲！是凝聚了我们最优秀工程师心血的杰作！它的性能和精度，正如你们上午所见，绝对是世界一流水平！姜同志，您真有眼光！10台FU-325，这绝对是一笔大订单！我们非常乐意为兄弟的龙国提供这样先进的设备！”

热情归热情，但谈到价格，乔巴努立刻变得“公事公办”起来。

“不过，姜同志，您也知道，FU-325的技术含量和制造成本，与AF-85那台老旧的坐标镗床是完全不同的概念。它的每一个零部件都要求极高的精度，装配工艺也极其复杂。所以，在价格方面，我们恐怕不能再像刚才那样……嗯……‘特殊安排’了。”

波佩斯库也在一旁帮腔：“是的，姜同志。FU-325的市场需求一直很旺盛，我们自己的生产任务也很紧张。为了满足贵国的需求，我们需要调整生产计划，投入更多的资源。这其中的成本……”

两人一唱一和，开始强调FU-325的价值、成本和稀缺性，试图为接下来的高报价铺平道路。

姜晨耐心地听着，没有打断他们。

等他们说完，他才缓缓开口：“两位同志的心情我理解。FU-325确实是一台优秀的机床，这一点我们毫不否认，否则我们也不会提出引进10台的计划。”

他话锋一转：“但是，我们也需要面对现实。首先，关于支付方式，我们仍然只能以‘以物易物’为主。这是我们目前的国情决定的，也是我们能够提供给贵方最实际、最能解决你们燃眉之急的方案。这一点，希望两位能够理解并向上级如实反映。”

“其次，关于价格。”姜晨看着乔巴努，“您刚才提到国际市场和成本。那么，我想请问，一台FU-325，如果按照正常的出口价格，假设有西方国家愿意购买，大概是多少瑞士法郎或者西德马克？它的实际生产成本又是多少？我们是兄弟国家之间的合作，我相信价格上应该体现出这种特殊关系，而不是完全照搬对西方资本主义国家的报价，对吗？”

他直接将问题抛了回去，要求对方给出更具体的数字依据，而不是空泛地强调“价值高”。

同时，再次打出了“兄弟国家”这张牌，施加道义上的压力。

乔巴努显然没想到姜晨会如此直接地询问具体价格和成本，一时有些语塞。

这些数据属于商业机密，不可能轻易透露。

他只能含糊其辞：“这个……姜同志，具体的成本核算比较复杂……涉及到原材料、人工、研发摊销等等……至于对西方的报价，那更是商业秘密……但是我可以保证，我们给兄弟龙国的价格，绝对是优惠的！”

“既然是优惠的，那我们就需要看到实实在在的优惠体现在哪里。”姜晨步步紧逼，丝毫不给乔巴努喘息，“这样吧，我们还是用最直接的方式来谈。10台FU-325，外加我们清单上提到的8台RU-280精密磨床，以及滚齿机、插齿机各5台，还有那两台光学坐标镗床。这一揽子计划，总共30台各类精密机床，你们认为，需要我们提供多少吨粮食，或者多少价