第70章 不如就用500吨大米吧（2 / 3）

续说道：“我们这次来尼亚罗马，是带着极大的诚意，希望与贵国建立长期、稳定、互利的合作关系。我们两国面临着相似的国际环境，也都有着发展自身工业和国防力量的迫切需求。正如我昨天所说，我们对贵厂的FU-325铣床、RU-280磨床，以及其他一些先进设备，都抱有浓厚的兴趣。这是一笔大生意，一笔真正能够给双方带来实实在在好处的大生意！”

他话锋一转，语气又变得缓和了一些：“但是，罗马不是一天建成的，合作也需要一步一步来。我们对贵国的工业实力和产品质量，还需要一个逐步了解和建立信任的过程。同样，我想贵方对我们龙国的支付能力和合作诚意，也需要时间来验证，对吗？”

“所以，”姜晨摊开双手，做了一个开放的手势，“我的想法是，不如我们就从这台AF-85开始。它虽然老旧，价值相对不高，争议也相对较小。我们可以先就这台设备达成一个双方都能接受的交易方案，比如，用……嗯，500吨优质大米来交换，怎么样？”

他将对方“50公斤黄金等价物”的漫天要价，直接砍到了“500吨大米”的实物报价。

虽然500吨大米也不是小数目，但与之前的报价相比，无疑是天壤之别。

“这作为一个良好的开端，一次双方诚意的展示。”姜晨继续说道，“如果这次小小的交易能够顺利完成，那么就证明了我们双方合作的诚意和可行性。接下来，我们就可以更有信心地去谈论FU-325、RU-280等更大规模、更具价值的设备引进计划。那时候，我们能提供的，就不仅仅是几百吨大米了，可能是数千吨、数万吨的粮食，以及其他各种贵国需要的轻工业产品。这笔账，我相信两位同志能够算得更清楚。”

姜晨的这番话，软硬兼施，恩威并用。

先是毫不留情地戳破了对方对AF-85价值的虚抬，将其贬低为“二流甚至三流”，然后又抛出了后续更大规模合作的诱人前景，并将这台AF-85定位为一次“试水”和“建立信任”的敲门砖。

潜台词很明显：如果你们连这台我们“勉为其难”看上的旧机器都要狮子大开口，纠缠不清，那么后续真正的大生意，也就没必要谈了。

反之，如果你们在这笔“小交易”上展现出诚意，那么未来将有更丰厚的回报。

波佩斯库和乔巴努再次陷入了沉默。

他们感觉自己像是被逼到了一个选择的岔路口。

姜晨的逻辑几乎无懈可击。

死抱着一台价值不高的旧机器不放，可能会因小失大，错失解决国内燃眉之急和与龙国建立长期联系的机会。

但就这么轻易地接受对方的报价，又显得自己之前的坚持十分可笑，而且500吨大米，虽然不少，但与他们最初的心理预期相比，还是差距巨大。

“500吨大米……姜同志，这个价格……恐怕有些太低了。”乔巴努试图做最后的挣扎，“即使是旧设备，它的运输、拆卸、保养也需要成本。而且，这毕竟是精密设备……”

“乔巴努同志，”姜晨打断了他，语气虽然依旧平静，但眼神中已经带上了一丝不耐烦，“运输和拆卸的费用，我们可以另行协商，甚至可以由我们自己派技术人员来负责。至于保养，一台需要我们运回去之后进行大规模整修才能使用的机器，您觉得我们应该为它的‘保养状态’支付多少费用呢？”

他身体微微前倾，盯着对方的眼睛：“我的报价，是基于它‘作为一台需要修复的二手旧设备’的实际价值，并且是考虑到我们后续更大规模合作可能性的前提下，给出的一个充满诚意的‘起步价’。如果贵方认为这个‘起步’都无法接受，那么我不得不怀疑，我们之间所谓的‘兄弟情谊’和‘合作诚意’，到底有多少含金量了。”

话已至此，几乎相当于下了最后通牒。

波佩斯库和乔巴努感到了巨大的压力