第66章 谈判（2 / 3）

乔巴努的中年男子清了清嗓子，开口道：“姜同志，你们提出的设备清单，确实都是我们‘红星厂’的优质产品。我们原则上愿意加强与兄弟的龙国在工业技术领域的合作。但是……这些精密机床，技术含量高，制造成本也不菲。不知道贵方打算以何种方式进行支付？”

这才是关键问题。

姜晨微微一笑，似乎早有预料：“乔巴努同志，考虑到我们两国目前的实际情况和传统友谊，我们希望能够采取‘以物易物’的方式进行此次交易。”

“以物易物？”乔巴努的眉头立刻皱了起来，旁边的波佩斯库和约内斯库也露出了果然如此的表情。

“是的。”姜晨语气坦诚，“我们知道，尼亚罗马在农业和轻工业方面，可能存在一些……嗯……暂时的困难或短缺。而我们龙国，在经历了前些年的调整后，目前的粮食产量相对稳定，轻工业品，如纺织品、日用百货、自行车、缝纫机等，也有一定的生产能力和出口潜力。”

他身体微微前倾，者在谈判中能给对方足够的心理压力：“我们愿意提供大量的优质粮食，例如大米、玉米，以及贵国市场可能需要的各类轻工业产品，来换取贵厂的机床设备。具体的兑换比例和商品种类、数量，我们可以详细谈判。我们相信，这种方式能够满足双方的实际需求，实现互利共赢。”

会议室里陷入了一阵短暂的沉默。

尼亚罗马方面的人显然对这个提议感到有些为难。

用他们引以为傲的高技术精密机床，去换取粮食和日用消费品？

这在心理上似乎有些难以接受，也显得“掉价”。

总工程师约内斯库首先忍不住开口，语气带着固执：“姜同志，恕我直言。粮食和纺织品固然重要，但它们的价值，如何能与代表着现代工业核心技术的精密机床相提并论？一台FU-325铣床，凝聚了我们多少工程师和工人的心血！用多少吨大米或者多少匹布才能衡量？”

贸易部官员乔巴努那老狐狸也开始了帮腔：“是的，姜同志。以物易物虽然是一种可行的贸易方式，但在价值评估上往往存在很大分歧。而且，我们更倾向于通过正常的货币贸易，或者至少是用我们同样需要的工业原材料、矿产资源来进行交换。”

老王在一旁听着翻译，眉头也微微皱起，低声对姜晨道：“小姜，他们这是嫌咱们的东西技术含量低，想要硬通货或者矿产呢。”

姜晨却依旧保持着平静的微笑，他知道真正的博弈开始了。

他没有直接反驳对方关于价值的说法，而是话锋一转，看似随意地问道：

“波佩斯库厂长，刚才参观时，我注意到贵厂虽然管理有序，但似乎……嗯……工人们的精神面貌，好像不是特别……饱满？而且，我听说，最近尼亚罗马国内，因为农业收成和进口问题，部分城市居民的食品供应，是不是遇到了一些小小的挑战？”

这话问得极为突兀，也极为敏感！

波佩斯库的脸色瞬间变了，笑容僵在脸上。

乔巴努和约内斯库也明显愣住了，眼神中闪过一丝慌乱和警惕。

这正是姜晨在来之前，通过系统信息和一些公开渠道信息分析出的、尼亚罗马当前面临的一个潜在软肋！

七十年代中期，由于各种内外因素，包括农业集体化的一些后遗症、自然灾害以及对重工业的过度投入，尼亚罗马确实在一段时间内面临着粮食短缺和消费品供应紧张的问题，虽然官方极力掩盖，但这在社会层面是客观存在的。

姜晨没有等待对方回答，继续不紧不慢地说道：“精密机床固然是工业的明珠，代表着技术和未来。但是，厂长同志，官员同志，工程师同志，请想一想，如果工人们连肚子都填不饱，如果商店的货架上空空如也，如果社会因此而产生不稳定的因素……那么，再先进的机床，又能为谁服务呢？它的价值，又体现在哪里呢？”

他