第236章 ，女人狠起来的时候（求月票）（5 / 8）

/p>

同时，如果需要救援时，别人来救援，那也是钱。

所以市场已经决定了摩托罗拉8000x这款产品的命运。

当美国电话电报公司等通信运营商们都了解清楚小灵通手机这款产品之后，接下来就是谈判了。

如此优秀的一款产品，大家都很想要拿到代理权。

尽管前期的基站建设投资，却是一笔很大的资金，但按照之前和华信公司的合作，那么他们肯定能够帮忙想出来一些刺激消费者费更多资金来充值话费的营销策略。

“诸位，我们的合作方案有两套，一套是按照投资比例来划分收益，另一套则是一锤子买卖”

哈工大行政大楼的会议室内，谈判刚开始，卢建伟先公布了自己的合作方案。

第一套合作方案则是按照一定的投资比例成立一家新公司，比如在美国这个地方，华信公司可以直接和美国电话电报公司几家巨头合作，成立一家新的移动通信运营公司来投资建设基站。

到时候收益的话，就按照投资比例来进行分配了。

那么这个时候，每一套基站设备的定价，就会是固定的，按照不同城市的情况来进行设立基站。

并且这些基站建设工作在未来还会继续增加，只因为小灵通手机的销量肯定不会小，拿纽约来举例，一旦这座城市拥有的小灵通手机人数太多，原本的基站数量肯定无法承载的，因此到时候还是需要继续投入。

所以这一套合作方案，优点很明显，但缺点同样非常明显。

而第二套合作方案，所谓的一锤子买卖，则是完全由华信公司这边划分市场，然后由大家来竞争。

先交一笔巨额保证金，然后再签订代理合作协议，规范彼此的权利与义务，然后才是采购基站设备进行建设基站。

而第二套方案看似前期需要投入巨量的资金，可一旦完成之后，那么收益也是相当可观的呀。

风险巨大，但收益也不小。

当大家听完两套合作方案之后，他们都傻眼了，然后彻底迟疑了。

“卢，如果是选择第二套方案，那么资金投入最少是多少”

这时候，美国电话电报公司的代表哈迪斯罗伯茨突然提出了自己的问题。

此话一出，大家都不由眼前一亮，对呀，总得有个预估值吧

如果太高的话，可能大家就会倾向于选择第一种合作方案了。

当然，第一种合作方案是要跟华信公司瓜分后续的利益，大家还是有些肉疼的。

“不好说，因为不同市场有不同的价格，比如说美国好了，如果你们能够吃得下全部市场，那么我们也是没有问题的.”

“不过呢，我们是可以先进军那些大城市，比如纽约、洛杉矶、芝加哥等城市，这些城市人口众多，他们也是消费主力军”

“拿东部地区来举例，如果你们当中有人选择直接拿下东部地区的代理权，那么保证金最少是两亿美金起步，除此之外，还需要购买基站设备等大概最少需要费七八亿美金，未来可能还需要进行增设更多的基站，那么还需要几亿美金吧”

嘶！

听完卢建伟的话，大家不由倒吸了一口凉气。

原本蠢蠢欲动的通信运营商们，一个个都有些犹豫不决了。

谈判会议室内，陷入了较长时间的安静，大家似乎都在思考问题。

摆在大家面前的选择，看似很简单，实际上，这些都涉及到了大量的资金，风险与收益是完全不一样的，因此必须要很好地衡量。

突然，哈迪斯再次开口问道：

“卢，你好像更愿意让我们选择第一套合作方案，对吗”

听到哈迪斯的提问，其他人也纷纷皱眉，脑子转速突然加快了许多。

而哈迪斯想到了更多，如果华信公司要让他们选择第一套方案的话，为什么还要提出第二套方案