第182章 谈判搁浅（2 / 3）

着急找我面谈呀？”

付馨深吸一口气说道：“是关于你那个美容美颜丸配方合作的事儿啦。最近市场对这类产品的需求越来越大，如果我们能够顺利达成合作，肯定能取得不错的成果哟！所以就想着跟你约个时间见面详聊一下细节方面的问题。”

一凡略作思考后回答道：“嗯……那行吧，下午四点怎么样？地点嘛，就在莞城医院对面那家咖啡馆好了，那里环境还挺安静舒适的，适合咱们好好聊聊。”

付馨听后高兴地应道：“好嘞！那就下午四点，莞城医院对面的咖啡馆不见不散哦！”说完便挂断了电话。

一凡在与付馨通完电话之后，他原本有些漫不经心对待这次合作的态度发生了巨大的转变。此刻，他开始认真地思考起关于合作的方方面面细节问题来。

首先，一凡琢磨着该如何去和对方谈判。这可不是一件简单的事情，需要考虑到很多因素，比如双方的优势、市场需求以及可能存在的风险等等。而且，在谈判的过程中，怎样巧妙地提出自己的条件和要求，同时又不让对方感到反感或者拒绝，也是一门很深的学问。

其次，一凡还得仔细盘算一下如果合作真的能够成功，那么自己应该占据多少比例才算合理呢？这个比例不仅要能体现出自己所付出的努力和贡献，还要保证自己能够获得足够的利益回报。毕竟，谁都不希望在辛苦一场之后只得到微不足道的成果。

最后，对于整个合作流程中的最后一套工序，一凡更是不敢掉以轻心。他反复思考着自己在这个关键环节里究竟该怎样操作才能确保万无一失。每一个步骤、每一个细节都有可能影响到最终的结果，所以他必须想得周全再周全才行。

下午四点整，阳光透过街边繁茂大树的枝叶缝隙，斑驳地洒落在地面上。一凡准时出现在了那家弥漫着浓郁咖啡香的咖啡馆门前。他轻轻推开门，门上悬挂的风铃发出清脆悦耳的声响。

走进门后，一凡的目光迅速扫过店内的各个角落。就在这时，他注意到里桌位置站起一个身姿婀娜、面容姣好的美女正朝着自己热情地挥舞着手。一凡嘴角微微上扬，径直朝她走去。

走到近前，一凡礼貌地开口询问道：“请问您是付馨小姐吗？”只见那女子微微一笑，如春花绽放般迷人，轻声回应道：“是的，张先生，请坐吧！不知道您想喝点什么呢？是喜欢喝咖啡还是香甜的奶茶呢？”

话音刚落，一名身着制服的服务员面带微笑地走上前来，手中拿着精致的点餐簿和笔。一凡稍作思考后说道：“给我来一杯苦咖啡吧。”服务员点头示意，然后转身去准备饮品。

待咖啡被服务员轻轻放在桌上之后，付馨微微抿了一口，然后放下杯子，她那明亮的眼眸直视着一凡，表现出一种直爽和果断。没有丝毫的拖泥带水，她开门见山地道：“一凡先生，关于我们这次的配方合作事宜，我想直接和您谈谈。”

一凡微笑着回应道：“付小姐，请讲。”他的语气平静而自信。

付馨点了点头，接着说道：“据我所知，您手中掌握的这个配方具有相当大的市场潜力。所以，我们公司非常期待能与您达成合作。”

一凡端起咖啡杯，轻啜了一口，然后缓缓放下，不紧不慢地回答道：“付小姐，实不相瞒，这个配方其实并不复杂，只要您需要，我可以毫无保留地写给贵公司。但是……”说到这里，他略微停顿了一下，目光变得严肃起来，继续说道：“关键在于熬制药丸的最后一道工序。这道工序十分特殊且至关重要，它只能由我亲自来操作完成。如果贵公司真心想要开展合作，那么我希望能够拥有一个属于自己独立的工作室，以便更好地掌控整个制作流程。此外，除了将配方一次性卖给贵公司之外，对于每一批次所生产出来的产品利润，我个人要求占据其中的三成份额。”

付馨瞪大了眼睛，满脸惊讶地听着一凡说出的那