第614章 釜底抽薪：秦枫的谈判艺术与凌云智服的破冰之旅（4 / 4）

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李工沉默了很久，最终点了点头：“秦经理，你的意思我明白了。技术方案的核心价值在于落地和创造价值，而不是停留在纸面上。我会……考虑向上面反映一下情况，主要从技术优化和项目价值的角度。”

得到李工的承诺后，秦枫立刻向张涛放出了“最后通牒”：“张总监，我们非常有诚意与凌云智服合作，但董事会给我的授权期限只剩下三天了。如果三天内无法达成一致，我们可能不得不选择其他备选方案了。A公司那边已经表示，可以在现有基础上再让利3%，并接受我们提出的大部分条款。”

张涛感到了前所未有的压力。一边是秦枫给出的最后期限和A公司的“诱惑”，另一边是月底的业绩考核和奖金。他试图向公司申请更低的折扣，但流程繁琐，审批严格。

就在这时，李工果然向凌云智服的高层提交了一份“关于宏图科技项目技术方案优化与价值评估的报告”。报告中，李工客观分析了项目的技术亮点和市场影响力，同时“实事求是”地指出了方案中部分非核心模块的可优化空间，并暗示了当前报价可能存在的市场竞争力问题，建议公司从战略合作角度考虑，适当调整商务策略，确保项目成功落地。

这份报告如同压垮骆驼的最后一根稻草。凌云智服的高层原本就对这个标杆项目寄予厚望，看到技术负责人如此“客观”的分析，又考虑到月底业绩和李工即将到来的晋升，最终拍板，同意给予更大的价格让步和条款调整空间。

**第五步：达成共识，合作共赢**

最后一天的谈判，气氛明显缓和了许多。张涛带来了公司高层的最新指示，态度也不再强硬。

秦枫知道，胜利的天平已经倾斜。但他并没有因此而得意忘形，反而表现出了更大的诚意。他主动提出，可以在付款方式上给予一定的灵活性，比如适当提高首付款比例，以缓解凌云智服的现金流压力。他还表示，项目成功后，愿意配