第614章 釜底抽薪：秦枫的谈判艺术与凌云智服的破冰之旅（2 / 4）

”

这次会面，秦枫虽然没有得到具体的“水分”数据，但他成功地从李工口中证实了方案的“可调整性”，并且，他敏锐地感觉到，李工对张涛的一些做法似乎也颇有微词。更重要的是，他在李工心中埋下了一颗种子——这个项目的成功，对他的技术成果落地至关重要，而过高的报价可能会毁掉这一切。

**第二步：虚张声势，制造竞争氛围**

从李工那里得到的信息，让秦枫心中有了底。接下来，他要做的，就是给张涛施加压力。

秦枫让团队整理了一份详细的“备选方案评估报告”，将市场上另外两家虽然技术实力稍逊于凌云智服，但价格有明显优势的公司——A公司和b公司的方案进行了包装和强化。报告中重点突出了这两家公司在某些特定领域的优势，以及他们为了争取宏图科技这个标杆项目所表现出的极大诚意和价格让步空间。

然后，秦枫“不经意”地让这份报告“泄露”了出去，通过一个与凌云智服有业务往来的第三方朋友，传到了张涛的耳朵里。

果然，几天后，张涛主动联系了秦枫，语气不再像之前那样高高在上，带着一丝试探：“秦经理，听说你们最近也在接触A公司和b公司？他们的技术实力，恐怕很难支撑你们这么大规模的项目吧？”

秦枫心中冷笑，面上却不动声色：“张总监消息真灵通。我们是一家对项目质量有严格要求的公司，多比较几家也是对项目负责嘛。凌云智服当然是我们的首选，技术实力摆在那里。不过，A和b公司也各有特色，而且报价确实很有竞争力，董事会那边对成本比较敏感，我们也很为难。”

“秦经理，一分钱一分货啊！”张涛急忙道，“那些小公司，现在报价低，后面维护、升级都是麻烦！我们凌云智服的服务和技术保障，是他们能比的吗？”

“这个我们当然知道。”秦枫叹了口气，“所以我们还在犹豫。王总昨天还问我，凌云智服这边，能不能在报价上体现出一点诚意？毕竟我们这个项目体量不小，对凌云智服来说，也是个很好的业绩亮点。”

张涛沉默了片刻，他知道秦枫说的是实话。宏图科技这个“智慧城市大脑”项目，是今年业内的焦点，如果能拿下，对凌云智服的品牌形象和后续市场拓展都有巨大好处。而且，他也确实听说了A、b两家公司在拼命公关。

“秦经理，价格不是不能谈，但你们也要拿出诚意。这样吧，明天我们安排个正式会议，具体聊聊？”张涛终于松口了。

**第三步：步步为营，蚕食“水分”**

谈判桌上，气氛依然紧张。张涛带来了他的团队，包括技术和法务人员。秦枫这边，除了助手，还特意请来了公司的技术负责人老陈，以及一位经验丰富的法务顾问。

张涛首先发言，再次强调了凌云智服的技术优势和服务保障，然后抛出了一个“诚意价”——比最初的报价只降了5%。

秦枫笑了笑，不紧不慢地说：“张总监，感谢贵公司的诚意。但这个价格，说实话，离我们的预期还有不小的差距。我们研究了贵公司的方案，也咨询了一些业内专家，包括一些……贵公司内部的资深人士。”他特意加重了“内部资深人士”几个字，观察着张涛的反应。

张涛的眼神闪烁了一下。

秦枫继续道：“方案中，有几个模块，比如‘智能安防高级分析’和‘城市舆情深度研判’，虽然技术很先进，但根据我们的实际需求，可能并不需要这么高的配置，或者说，可以分阶段实施。还有‘7x24小时金牌运维服务’，我们内部有自己的运维团队，或许可以调整为‘5x8小时专家支持+远程协助’的模式，这样能节省不少成本。”

秦枫拿出早已准备好的方案对比表，上面清晰地列出了哪些模块可以删减、哪些服务可以