第613章 棋局之外：秦枫的谈判艺术与意外之胜（2 / 4）

低风险和成本。小王则努力在商务条款上寻找突破口，提出分期付款、服务周期优化等建议。

然而，凌云智服的团队显然早有准备，应对从容。技术骨干以“平台标准化”为由，拒绝了大部分定制化需求，声称过度定制会影响系统稳定性；法务代表则寸土不让，强调标准合同条款的“不可侵犯性”；张启明则始终微笑着，但态度坚决，在价格上只松口了象征性的5%，杯水车薪。

“秦经理，我理解你们想为客户争取利益的心情。”张启明看了看手表，语气中透出一丝不耐烦，“但我们的底线已经很明确了。如果星辰数据真的看重服务质量和数据安全，我认为这个投入是值得的。时间宝贵，我们希望能尽快得到贵方和客户的明确答复。”

这几乎是下了最后通牒。

秦枫感到一阵压力。他能看到身边老李和小王脸上的焦虑。从技术角度，凌云智服的方案确实有其优势，放弃他们，星辰数据可能需要花费更多时间和精力去寻找替代方案，甚至可能面临项目延期的风险。但接受这个苛刻的条件，不仅会让精诚咨询在客户面前显得无能，更会让星辰数据承受巨大的成本压力，甚至影响其后续发展。

秦枫示意团队成员稍安勿躁，他端起茶杯，目光看似随意地扫过对方团队成员。张启明稳坐钓鱼台，法务代表低头整理文件，技术骨干则有些百无聊赖地转动着笔。就在这时，他注意到对方技术团队中一个年轻工程师的细微动作——那个叫刘阳的小伙子，大约二十五六岁，戴着眼镜，显得有些紧张，他似乎想对张启明说什么，但张启明正专注于与秦枫对话，没有注意到他的示意。刘阳犹豫了一下，最终还是把话咽了回去，只是脸色似乎更加不自然了。

这个细节，如同一颗投入平静湖面的石子，在秦枫心中激起了一丝涟漪。他不动声色，继续与张启明周旋，将话题重新拉回到技术细节上，特别是关于“凌云三号”平台的兼容性和数据迁移工具的具体版本。

“……关于数据迁移工具，张总，方案里提到的是‘凌云迁移助手V2.5’，我记得贵司上个月刚刚发布了V3.0版本，增加了对异构数据库的支持，这对星辰数据现有系统的迁移会更有利，为什么不考虑使用新版本呢？”秦枫问道。

张启明显然没料到秦枫会如此细致，愣了一下，随即看向技术骨干。技术骨干连忙解释：“V3.0虽然发布了，但还在内部测试优化阶段，对外正式商用还需要一段时间，为了保证项目稳定，我们建议使用成熟的V2.5。”

秦枫点点头，没有继续追问。但他注意到，在技术骨干回答时，那个叫刘阳的年轻工程师，嘴角似乎撇了一下，眼神中闪过一丝复杂的情绪，有无奈，或许还有一丝……不认同？

谈判在下午四点半结束，没有取得任何实质性进展。张启明表示给精诚咨询三天时间考虑，如果不能接受，他们将优先处理其他客户的需求。

走出凌云智服的大楼，小王忍不住抱怨：“这根本不是谈判，是通知！张启明态度也太强硬了，一点余地都不留。”

老李也紧锁眉头：“技术方案确实没话说，但价格和条款太苛刻。特别是那个数据迁移工具，V3.0明明已经通过内部验收了，我上周还在一个技术论坛上看到他们工程师发的帖子，说已经开始小范围试用了。为什么说还在测试？”

秦枫脚步放缓，老李的话印证了他的猜测。“内部测试优化，对外正式商用……”他喃喃自语，“这两者之间，或许有灰色地带。”他想起了刘阳那个欲言又止的表情和不以为然的撇嘴。

“秦经理，你在想什么？”小王问道。

秦枫抬头，眼中闪过一丝光芒：“我在想，凌云智服这么大的公司，内部流程一定很规范，但执行规范的是人。是人，就难免会有疏漏，或者说……‘灵活处理’的空间。