第685章宋琬的大将之风（4 / 5）

走出校园，走向街头做准备。”

    “在数据上有护城河？”

    韩东明抓到了感兴趣的关键点，立刻插话打断宋琬问道：“也就是说其他同类初创公司必须要先走大学推广这条路？”

    “韩总，抱歉，这属于商业机密范畴了。”

    宋琬这时候表现的愈发放松：“实际上除了校园之外，我们也找了一个几十万人口规模的小城市进行试验，为的就是采集数据样本，没有这些数据，一旦推广到千万级别的大城市里，系统会崩溃的。”

    有这么严重吗？

    我怎么不知道？

    如果韩东明有特异功能，一定能从罗阳脑袋上看到很多问号。

    事实上宋琬说的那一套有一点道理，但是没那么夸张。

    偏偏韩东明相信了。

    “目前我们大致已经完成了数据样本采集这一关，所以才计划走出魔都，走出长三角，走向全国各大城市。”

    宋琬说到这里的时候才亮出獠牙：“韩总，首都这边高校的市场撑死了也就几十万人，真正的大市场在街头巷尾，所以我们需要的帮助是能让共享单车摆到首都的各条马路两旁，公园门口.”

    她用前面的铺垫告诉韩东明，原先需要大学是因为哪些原因。

    现在前期准备工作已经完成，共享单车项目已经计划从校园走向街头小巷，这种时候，高校也就仅仅只是一片几十万人的市场，并不是一定需要进入的市场。

    罗阳很想给宋琬竖起大拇指。

    只要韩东明相信了她的这套说法，那么他想要拿到A轮融资的入场券，那就必须拿出更多的帮助来。

    比如共享单车投放市场的时候，遇到的城市管理问题。

    比如首都这边街道、区一级政府层面怎么看待共享单车的.

    只要有一个环节卡住，街头推广就落实不了。

    宋琬说完之后，韩东明陷入了思考中。

    连上菜都没能影响到他。

    “宋总，恕我直言，按照你刚才的说法，我这边需要付出的代价有点大。”

    韩东明先是回复了宋琬，然后才看向罗阳：“罗总，有时候人情就是资源，我不知道在A轮能拿到多少股份，是不是值得我投入这么多去交换。”

    这种时候，必须要信任宋琬了。

    既然她刚才能抢在罗阳前面说这么一大堆话，完成铺垫就是为了逼着韩东明表态，那么就应该相信她脑子里已经有了完整的谈判策略。

    “她是漫步者科技的执行总裁，所以找她谈就行。”

    罗阳微微一笑道：“我只负责最后的决策，有逻辑支撑的决策！”