第649章 双喜临门（2 / 6）

sp;  其中三座城市都集中在长三角及周边区域，杭城和这三座城市比较起来是差了点，但也是和这三座城市相较而言，比起其他省份的一些省会城市，高校数量也不算少。

    毫不客气的说，拿下这些区域，几乎就是拿下了全国高校市场的半壁江山。

    至于为什么没有去攻略首都市场罗阳另有考量。

    “金陵市场开拓的成果最显著，目前已经拿下了6所高校的进驻协议，因为临近暑期，也打算放到8月份中下旬进行安装工作，江城其次，拿下了3所高校，杭城目前只拿下了1所，但是有一个好消息，杭城大学那边的工作有了进展，我打算下周过去帮着推进”

    “嗯，拿下杭城大学等于拿下杭城一半以上的市场了。”

    罗阳点头道：“至于金陵那边，我这个周末回去找找关系，争取7月份带着你跑一圈，拿下几个关键大学。”

    这就要用到姜远山的关系了，尤其是金陵的阳市商会，他们和金陵高校里的阳市籍教授以及领导都有匪浅的关系，能利用好这层关系，金陵那边的市场开拓工作也会轻松不少。

    “董事长是打算发挥阳市籍贯的优势了吗？”

    显然，肖薇也是知道罗阳在这方面有些关系的，所以听到他愿意亲自出马，略微有些激动。

    “资金方面怎么样了？”

    有大半个月时间没有细致了解共享单车项目，现在正好一次问清楚。

    “如果仅仅是魔都市区的高校展开，资金还是够用的。”

    肖薇如实汇报道：“一旦金陵、江城、杭城这三个地方打开任意一个市场，咱们的资金就要捉襟见肘了。”

    用户在使用单车时候支付的费用远远跟不上开拓市场时期的支出，尤其是采购单车的费用，目前虽然没有到百万级别，但是随着魔都市场的深度开发，金陵、江城和杭城的跟进开发，届时面临的用户就是几百万量级。

    在这种量级的用户数量下，采购的单车数字也要以几十万为单位来计算。

    哪怕这时候采购单车的价格足够便宜，那也是千万量级的资金，足以耗尽漫步者科技公司手里的现金流。

    除非罗阳下令动用押金，否则光靠漫步者科技公司现有的资金，没办法支撑这么大市场的扩张。

    但是动用押金这件事.

    这个方法属于杀手锏，罗阳是打算在后期走出校园，将共享单车向城市进行布局的时候拿出来用的。

    “准备开启A轮融资吧。”

    罗阳想了想道：“争取在9月份上旬完成A轮融资，所以这两个月里就辛苦你们了，拿到手里的高校进驻合约越多，公司的估值就越高”

    肖薇当然知道这个阶段需要融资，而且融资的数量取决于投资机构对项目的估值。

    她重重的点了点头：“董