第18章钱途无量（2 / 3）

请客还为时过早，等咱们合作有了阶段性成绩再说也不迟。”

    罗阳离开前和握着他手的马浩元道“何况我还要回去准备合同，定制专用的易拉宝和宣传册页，安排过来接客户去售楼处的大巴车”

    都说的这么忙了，也不好留客。

    马浩元非常客气，一直把罗阳三人送上车，到那辆奥迪a6远去，他还站在门店口的人行道上。

    车内，罗阳开始提点孙伟中和周洋“刚才我从进店开始到刚才离开，中间交流的那些主要内容记住了吗？”

    “记住了！”

    “记得很清楚！”

    两人异口同声的回应罗阳。

    “我周一到周五还要上课，所以平时就需要你们去周边城市去扩展渠道。”

    罗阳继续道“关于这套说辞，回头我会整理出大概的思路，你们依据实际情况来随机应变，不要一味的套用还有，你们的名片回去后都换一换，改成金城地产渠道营销经理的格式关于易拉宝上的宣传内容，我也会整理出来，等回了松江，你们就找一家图文店给制作出来，第一批就搞50个”

    他边开着车子，边交代两人相关事宜。

    整个一下午时间，罗阳又带着孙伟中和周洋跑了两家房产中介的门店，分别用换汤不换药的话术谈下来合作的意向。

    直到四点左右，他才开着车子返回松江。

    “罗助理，后面我们谈的分销渠道合作方都只给千分之一点五的提成比例吗？”

    返回的路上，外向一点的周洋趁机提出自己的疑惑。

    “嗯，单个门店，实力不是很明显的都给千分之一点五，只有像马浩元这样的有实力老板给到千分之二的比例。”

    罗阳点了点头道“千二的你们先留意着，等到我下周末过来时候谈不是不放权，有时候身份也是一个重要的营销道具，你们去谈的话，只会让别人以为还能争取到更多。”

    这句话简单易懂，就好像在售楼处销售房子，底层的置业顾问哪怕给出了董事长优惠的幅度，也会被客户要求着向上面申请更大的优惠，这是职场身份造成的刻板印象，没办法轻易改变。

    “罗助理，像这样的中介公司能招揽到跨地区购房的客户源吗？”

    这是孙伟中的疑惑，房子在魔都，客户源在苏省的姑苏下面的昆山，在他的概念里是一件概率不大的事情。

    “你小看了大城市对周边小地方的虹吸效应。”

    罗阳笑了笑，只是简单解释了一句，真要让他们信服，还得等到成绩出来才有说服力。

    “为什么不去松江找那些房产中介啊，他们手里不是”

    “肯定还是要找的，但是这一块市场要晚一些去开拓。”

    这里面就涉及