第5章几千万的业务（3 / 4）

;   “既然是投资性购房，想必刘先生已经踩过好几个盘了，对于各个楼盘的区位优势都已经了然于胸。”

    罗阳不走寻常路“周边配套对于附近几个楼盘来说是共享的，楼盘价格和房企品牌、土地容积率、小区定位这几个因素挂钩，对于刘先生这样的投资性购房者来说，金兰苑反而更合适。”

    “哦，你这个说法倒是勾起我兴趣了，详细说说呢？”

    “那我们坐过去慢慢聊，沙盘千篇一律，没什么好看的。”

    难怪罗阳不要激光笔，他压根就没打算和客户介绍沙盘模型，直接带着中年男子走向洽谈区的桌子。

    “麻烦帮刘先生泡杯茶，另外拿一张纸和一支笔给我！”

    又来了，又来了！

    明明是别人在卖房子，为什么我们会有看大片的感觉？

    这个该死的装逼犯，又要画画了。

    在众人的注视下，罗阳拿起了笔，在即将落下的时候突然顿住。

    “刘先生打算买几套？”

    “这和你的解释有关系吗？”

    中年男子坐姿相当松弛，就像罗阳之前说的那样，自信而从容。

    “如果只是两三套，我就不用大费周折的和您说什么经济形势之类的分析了，您随便买就可以了，开了年一抛，赚个几十万也是轻轻松松的事情。”

    罗阳此时放下了手中的水笔，继续道“本来07年的房地产调控周期到08年差不多就要结束了，可是因为米国次贷危机爆发，导致市场复苏的时间延迟，国家拿出了四万亿基建计划，刘先生所在的层面看到的应该不止这四万亿，金融杠杆一上去，将会产生几倍、十几倍的放大效应，从资产增值处理的角度，您投资买房是正确的决定，而且您不像是那些刚需购房业主，希望拿抄底价，资本不会赚最后一分钱，时机合适就可以进场，九月份正合适，您说呢？”

    中年男子看了罗阳好一会儿。

    “我叫刘海山。”

    先是正式的告知了自己的名字，刘海山这才开口说别的“如果我不止要买两三套呢？还有你到现在还没说为什么金兰苑是我投资购房的最佳选择。”

    “我先解释为什么金兰苑是您的首选吧。”

    罗阳微笑着解释道“简单说来，就是户型和性价比金兰苑一期70%的户型都是100平米以下的小户型，对于投资购房来说，后期更容易脱手，至于性价比之说，那就更简单了，金城地产梁老板是魔都本地人，怕被人戳脊梁骨，所以房子的质量和品质都搞的不错，但是这家公司规模小，品牌溢价做不出来，所以后期实际升值空间反而更大一些。”

    刘海山可不是之前那对夫妻，动人的说辞并不能让他就此选择金兰苑。

    说到底，他是来赚钱的，只有更多的利益才能打动他。