第144章 商贩李二（8 / 14）

身子，而夏天卖的自然是凉茶，清凉解暑，而这凉茶以冰镇过的为最好，喝下去整个人都会感觉凉爽很多，浑身的暑气都消散了，特别舒服，让人精神为之一振，神清气爽，精力充沛。

朱煐看着那小贩，觉得他很懂得抓住顾客的需求，知道在什么季节卖什么东西最合适，这种商业头脑在这个时代并不多见，让他对这个小贩更加感兴趣了，目光在他身上多停留了片刻。

后世的很多产品在大明也已经有了类似的手段可以达到差不多的效果，可能在效率上有所不如，在质量上有所不如，但确确实实已经存在了，只是没有后世那么普及而已，只有少数人能够享受到，普通人接触不到，无法体验其中的乐趣，只能想象，望洋兴叹。

这让他对这个时代又多了几分认识，觉得古代人的智慧不容小觑，很多看似简单的方法，却蕴含着深刻的道理和实用的价值，这种发现，常常让他感到惊喜。

这个卖梨子的小贩周围聚集了不少的人，围了一圈，这些人的身上穿的衣服都很不错，虽然不是绫罗绸缎，不是名贵布料，但也是上好的布匹做成的，整洁体面，一看就知道不是普通百姓，而是有些身份的人，非富即贵，都是有头有脸的人物，不是一般人，家境殷实。

他们一边挑选着梨子，一边闲聊着，显得很是悠闲，仿佛这酷热的天气对他们并没有什么影响，依然能够保持从容和淡定，那份气度，与周遭为生计奔波的普通行人截然不同。

小贩卖梨子用的是一辆板车，简陋但实用，板车上放着一个长方形的箩筐，这个箩筐一看就是特意编织的，做工细致，而在箩筐的底部则是铺着一层厚厚的棉被，上面放着冰块，冰块上面又铺着一层干草，干草上面放着梨子，这样的设计可以保证梨子一直处于冰凉的状态，吃起来口感更好，更加爽口，清凉解渴，让人回味无穷，赞不绝口，连连称好。

朱煐暗暗点头，觉得这小贩很有想法，懂得利用现有的条件创造出更好的销售方式，这种创新精神值得肯定，那层层叠叠的布置，看似简单，却体现了心思。

梨子的价格比平常的梨子要高出两倍，贵了不少，可偏偏这个小贩的生意反而更好，不断有人过来购买，络绎不绝，好像钱不是钱一样，根本不在乎价格，只要东西好，多少钱都愿意花，毫不犹豫，出手阔绰。

朱煐注意到不少人一买就是好几斤，根本不计较价钱，只在乎能不能买到这冰镇的好梨子，看来这小贩确实抓住了这些人的消费心理，知道他们追求的是品质和享受，而不是便宜，这份对客户心理的把握，相当精准。

朱煐只是稍微一想也就明白了其中的原因，恍然大悟，他觉得这个小贩很懂得做生意，很有商业头脑，不是一般人，能够抓住机会，利用优势，取得成功，让人佩服，刮目相看。

他不禁对这个小贩产生了兴趣，想看看他到底是个什么样的人，为什么会有这样的眼光和胆识，在这个地方做这种生意，这份好奇心，驱使他向前走去。

第一就是这个小贩的设计确实很巧妙，别出心裁，冰镇过的梨子配上这酷热的天气，确实是解暑的好东西，谁不想在这么热的天气里吃点冰凉的东西呢？那是一种享受，一种奢侈的享受，让人欲罢不能，难以抗拒，心甘情愿花钱。

朱煐自己都觉得有些口干舌燥了，也想买一个梨子尝尝，感受一下那冰凉的滋味，驱散一下夏日的烦闷，那念头一起，便有些按捺不住。

但光是这样还不够，有了好东西，你还得有合适的客户才行，不然再好的东西也卖不出去，没人识货，没人买账，一切都是空谈，毫无意义，白费力气。

而这个小贩显然找对了地方，找对了人群，知道在哪里卖什么东西最能卖得上价钱，这种对市场的敏锐洞察力，不是每个商贩都具备的，这份眼光，让朱煐看到了潜力。