第408章 群商汇聚太原城（2 / 3）

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说明会后，便是紧张的单独洽谈环节。

销售科设立了多个临时洽谈室，苏婉贞和林砚则坐镇最大的会议室，亲自接见那些实力最雄厚、意向最强烈的大区域代理商候选人。

谈判桌上，唇枪舌剑，博弈激烈。

商人们竭力争取更优惠的条件、更宽松的条款。

苏婉贞和林砚则坚守底线，寸土必争，但同时也能灵活地在广告支持、供货顺序、市场保护等方面给予适当承诺，显示出极高的专业度和诚信度。

在这片商业热浪之下，林大虎的情报网络也高速运转起来。

他手下的人混迹于各色商人之中，倾听谈话，观察举止，仔细甄别着哪些是真心实意来做生意的，哪些可能背景复杂、另有所图。

一些试图通过不正当手段获取代理权或者打探技术机密的行为，被悄然记录并及时阻止。

太原城，这座古老的省城，从未如此密集地汇聚过来自全国各地的商业资本和精明头脑。

空气里仿佛都弥漫着金钱与机遇的味道。

黄包车夫们发现，这些日子拉的客人给的赏钱都格外大方；饭庄老板笑着数着流水；旅店掌柜忙着腾挪房间……

所有人都隐隐感觉到，这座城市，正在因为一家工厂、一款产品，发生着某种深刻而积极的变化。

历时数日的紧张洽谈与筛选，领航者自行车全国首批府县级代理商签约大会终于落下帷幕。

最终，来自全国十八个重要府城或地区的二十余家实力商号（有些地区允许两家联合代理）成功脱颖而出，与领航者机械制造公司签下了代理合约。

当晚，晋兴银行总行那宽敞明亮、装饰一新的宴会厅内，灯火辉煌，高朋满座。

苏婉贞以公司总经理的身份，在此举办了一场隆重而热烈的答谢晚宴，既为成功签约的合作伙伴庆贺，也为所有前来参与、关注此事的商界同仁致谢。

宴会厅内觥筹交错，气氛热烈。

成功签约的大商人们自然是志得意满，相互举杯庆贺，交换着名片，已然开始构建未来的商业网络。

那些未能如愿的商人，虽有些许失落，但能受邀参加此等规格的宴会，本身也是一种身份的认可，且席间听闻领航者公司后续还有其他产品规划，倒也按捺住情绪，保持着风度。

作为东道主，苏婉贞身着典雅的旗袍，举止得体，周旋于宾客之间，感谢各位的厚爱与支持，言谈间既展现了女主人的温婉，又不失企业家的魄力。

宴会进行到高潮时，今晚最重量级的嘉宾——阎锡山，果然如约而至。

他一身戎装，未带太多随从，龙行虎步地走入宴会厅，立刻引来了全场的注目礼和热烈的掌声。

商人们纷纷起身，无论签约与否，都对这位掌握着山西实权的督军表现出极大的敬意。

阎锡山走到主位，接过侍者递上的酒杯，目光炯炯地扫视全场，声若洪钟：

“诸位老板，诸位远道而来的朋友！俺老阎是个粗人，不会说那些文绉绉的客气话！”

开场白就带着浓浓的山西特色和军人作风，让人会心一笑。

“今天，俺看到这么多全国鼎鼎大名的商界翘楚，汇聚到俺们太原这座古城，为了啥？为了俺们山西自个儿造出来的好洋车！俺这心里头，高兴！”

他举起酒杯：“这第一杯酒，俺敬苏婉贞总经理，敬领航者公司的全体员工！是他们有本事，有魄力，造出了能让先施公司都抢着要的好东西，给俺们山西人长了脸！”

全场响起热烈掌声，苏婉贞微笑颔首致意。

“这第二杯酒，”阎锡山声音更高了些，“俺敬所有信任山西、信任领航者，签下代理合同的老板们！你们有眼光！俺可以跟你们保证，在山西地界上，谁要是敢给你们正当生意使绊子，那就是跟我阎百川过不去！省政府，就是你们最硬的后台！”<