第123章 以利驱之，以信聚之（2 / 3）

以承诺，水库建成后，库区周边新淤出的良田，优先折价售予主要出资者！这叫‘以水权、田权换股本’！他们为了保自己的地，为了将来能占新田，这钱，会掏的。”

苏伯钧听得眼睛越来越亮！是啊！那些大户，守着千亩良田却无水灌溉，眼睁睁看着禾苗枯死，比剜他们的肉还疼！如果能用未来的水权和田权，换来他们此刻掏钱解燃眉之急…这简直是神来之笔！这可比强行摊派或者苦口婆心求募捐要高明得多！这是把他们的利益和水库牢牢绑在一起！

“还有一个法子，叫‘水权专营’”

“水权专营？”苏伯钧露出了好奇的神色。

他看向苏伯钧：“政府手里有一样东西，是那些有钱的商贾大户最想要的——地！而且是能建水库的地！咱们可以这样：由政府出面，勘定几处最适宜筑坝蓄水的山谷荒地。这些地方，原本可能是不毛之地，或者贫瘠的山地，价值不高。政府将它们拿出来，不出钱，只出地皮！”

“然后呢？”苏伯钧追问，隐隐抓住了关键。

“然后，咱们招商！”林砚眼中闪烁着与实际年龄不符的精明，“告诉那些有钱的粮商、布商、盐商，甚至外地的富户：谁愿意自己掏腰包，出钱、出粮、组织匠人和流民劳力，在这个地方建起一座合乎规制的水库！等水库建成了，蓄水了，我们就给他一个天大的好处——”

他顿了顿，一字一句地说道：“把这水库方圆几十里内，未来一定年限，比如二十年、三十年，的灌溉用水收费权，独家交给他来经营！”

这…这不就是卖水吗？可这水…”二舅倒吸一口凉气，他一直从商业，立刻明白了其中的关窍。

“二舅说得对，就是卖水！”林砚肯定道，“但不是卖河里的水，是卖水库里蓄起来的水！而且是‘专营权’！有了这个权，他就可以向所有需要用水灌溉的田地主人，按照田亩数或者用水量收取水费！旱灾之年，只要他的水库有水，这水费就是一笔稳稳当当的进项！”

苏伯钧也快速盘算起来：“妙啊！这法子！政府不花一文钱，得了水库，解了水荒，还安置了流民！商人出了钱粮，看似投入巨大，但得了几十年的稳定水费收益！旱灾越重，他的水越值钱！只要水库选址得当，管理得好，这绝对是笔长远的划算买卖！”

“就是这个道理。”林砚点头，“咱们可以算笔账给那些商人听：比如建一座中型水库，连工带料带粮食，前期投入算他两万大洋，顶天了！可水库一旦建成，能灌溉多少亩地？少说几万亩！每亩地，旱时收他几角钱的水费，一年下来就是多少？几千上万大洋！十年就回本，剩下的十几年就是净赚！而且旱情不会年年如此，但水权在手，细水长流，旱涝保收！这比放印子钱还稳妥！”

二舅眼睛发亮：“砚儿这账算得通透！对那些有实力、有眼光的富商巨贾来说，这确实是个既能博取名声（捐资建水库解民困），又能获取长远厚利的好机会！特别是那些本就经营田庄、粮行的大户，有了这水库的水权，等于捏住了下游田地的命脉，自家的田庄更是旱涝无忧，一举数得！他们必定心动！”

“正是如此！”林砚补充道，“而且，这法子还能避免‘与民争利’的口实。水费是商人收，政府只负责监管水费是否合理，水库是否安全。商人为了长远利益，也不敢把水费定得太高逼死人，否则坏了名声，后面几十年也不好过。政府居中协调，旱时甚至可以用部分官粮‘补贴’水费，或者强制水库优先保障基本口粮田灌溉，确保大义不失。”

苏伯钧越想越兴奋，困扰他多时的钱粮问题，仿佛被林砚这“水权专营”的金点子打开了一道豁口：“好！好一个‘水权专营’！以荒地引巨资，以水权换工程！利国利民利商！砚儿，你这脑袋瓜子，真是神了！舅舅这就回去，让工房加紧勘定几处关键库址，拟出详细的招商章程和水权专营条款！有了这个，加上之前找水的声势，不怕引不