第151章 房谋杜断，问计云二。（3 / 4）

明白。

云二站起身子说道：“这样说吧，牛伯父，比如两家挨着的铺子都是卖糕点的，第一家名字叫做牛家甜糕，第二家叫做皇家甜糕。您说，您要是普通老百姓，您会选择买谁家的？”

牛进达想也没想的问道：“价钱都是一样的？”

“两家价钱不一样！品质是一样，并没有什么区别，唯一有区别的则是价钱上比牛家甜糕贵两个铜板。”

“那还用说吗？我肯定买牛家甜糕！”

面对牛进达的理直气壮，云二恨不得抽自己两个大嘴巴子，干嘛要和这个犟种解释品牌影响力！

“得了！我换个人问，我不问您了。”

云二说着便看向程处默：“处默，一样的问题，你选择买谁家的？”

“俺肯定要买皇家甜糕！”

听见程处默的回答，云二正在感慨终于遇到他正经一会儿的时候时，牛进达带着质问的语气问道：

“小子，你说说你为啥要买皇家甜糕？”

程处默看了一眼云二，便开口解释原因：“肯定是皇家两个字牛皮呗！您老想啊，要是长孙冲他们遇见我，问我甜糕哪儿买的，我直接告诉他是皇家给的，这不显得俺很牛皮吗？！”

“牛伯父，您瞧，这才是大多数顾客的心理反应，便宜的东西不一定受欢迎，关键在于咱们要学会包装和营销，也就是吹捧的意思。

皇家甜糕为啥比牛家甜糕贵几个铜板？贵就贵在于皇家两个字上，而且这两个字咱们也不是白用，咱们进献给陛下的七成干股分红就是咱们需要支付这两个字的费用。

当然了，光靠比牛家甜糕贵几个铜板，并不能补齐给陛下的分红，所以我特意向陛下申请了有确定分销商的权利！

咱们只需要在长安臣选择四家最有实力的巨富、豪富出来，再按照他们的实力划分出一到四家分销商，

能得第一家分销商的巨富，咱们提供给他售卖的白糖数量是最多的，当然，他该交的钱也是最多的。

就这样依次往下递减至第四家，咱们既赚了钱，又能控制住他们不能乱涨价，让他们在陛下允许的范围内赚他们该赚的钱。

至于咱们，只需要将白糖源源不断的制造出来就好了！其他的东西，例如售卖等等都不咱们去管！”

云二这一次的举例说明。让在场的几人都明白过来什么叫做品牌影响力和分包销售理论。

“二子，这么复杂的东西你是怎么琢磨出来的？俺光是听，都差点把脑子听糊涂了！”程处默给了云二自己最大的肯定！

“就是平常没事儿瞎琢磨出来的。”云二有些心虚的搪塞道。

程咬金接过话头说道：“云小子，所以你的意思是你出技术和如何经营的方法，俺和老牛负责按照你的方式进行具体经营？”

云二在心里赞叹了一声，和聪明人打交道就是不费脑子，一点就通！

“小子什么心思都瞒不过您老的慧眼！”

“少在那里拍马屁！老子知道你的好意，这白糖的生意是俺和老牛占了你的便宜，哪怕就是一成的利润，那也不可小觑！不然，你以为陛下为何会答应你的要求？”

程咬金点破了云二的小心思，顺带再提醒他一下，陛下是如何的不可揣测和圣明。

“那是！小子这点小心思哪能入得了您的法眼，既然您和牛伯父都没意见，那小子就先告辞回去了。”

云二见目的已然达成，当即脚底抹油就要开溜。

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在他刚回到自己府邸的大门前，云海似乎已然等待了多时了。

一见到云二回来，云海兴奋的迎上来说道：“家主！您可算回来了，咱们家里来了两个大官儿