第二卷:星火燎原，爱意渐生(31-75) 第四十六章 战略规划（1 / 2）

    中秋礼盒的余温还没散尽，仓库里堆着空礼盒和剩余的卡片，空气里都带着一股甜腻的倦怠。赵北北刚盘完节后的账，数字喜人，但她心里却莫名空落落的，像是一口气跑完了冲刺，停下来反而不知道下一步该往哪儿迈。

    顾淮南就是在这时过来的。他扫了一眼她桌上摊开的、还带着节日气息的销售报表，脸上没什么表情，只淡淡开口：“数据不错。”

    赵北北刚想谦虚两句，他却话锋一转，像一把精准的手术刀，直接切中了要害：“但接下来，你打算怎么走？”

    赵北北愣住了。“怎么走？”她下意识重复，“就……继续做糖，卖糖啊。把线上渠道再拓宽点，线下也多谈几家超市……”

    顾淮南没说话，只是看着她，那眼神平静无波，却让赵北北觉得自己刚才的回答幼稚得像个小学生。他走到白板前——那是之前为了讨论包装方案买的，现在上面还画着几个歪歪扭扭的月饼图案。他拿起黑笔，唰唰几下把图案擦掉。

    “从现在开始，”他转身，笔尖点在白板中央，“你需要一份商业计划书。”

    “商业计划书？”赵北北有点懵，“那不是找投资才要的吗？林先生那边的投资已经……”

    “不是为了给别人看，”顾淮南打断她，语气不容置疑，“是给你自己看。用它理清你未来三到五年的路。市场在哪，对手是谁，你的核心优势是什么，钱从哪里来，到哪里去，风险怎么控。”

    他说话总是这样，没有多余的词，每个字都砸在点子上。

    赵北北看着空白一片的白板，感觉头皮有点发麻。她懂做糖，懂熬火候，懂跟王嫂马婶她们打交道，甚至也摸着石头过了电商这条河。可“商业计划书”？这东西听起来就离她那个弥漫着糖香的小作坊很远。

    “我……我不会写那个。”她老实承认，有点窘迫。

    “没人天生就会。”顾淮南把笔递给她，自己拉过一把椅子坐下，像个耐心的， albeit气场过强的教练，“从现在开始，我问，你答。把你的想法，不管多零碎，都倒出来。”

    他第一个问题就让她卡了壳：“‘赵氏糖坊’的核心竞争力是什么？”

    赵北北张了张嘴，“我的糖好吃”差点脱口而出，又咽了回去。好吃太主观了。她努力想着更“高级”的词：“是……古法手艺？是真材实料？”

    “具体点。古法手艺体现在哪里？真材实料的标准是什么？成本和别人比如何？”顾淮南的问题一个接一个，像剥洋葱，逼着她往深处想。

    赵北北被问得额角冒汗，只能凭着本能回答：“手艺就是马婶那套控温、拉丝的手上功夫，别人短时间模仿不来。用料……我们选的山楂、雪梨、砂糖，都是挑好的，成本肯定比用便宜货的高……”

    顾淮南不时在白板上写下几个关键词：“不可复制性”、“品质壁垒”、“成本劣势与价值优势”。