第39章 值回票价（求追读！）（2 / 3）

角的焦点，引来同伴羡慕的目光。

    在华北的一个农村集市上，一个刚从沿海城市打工回来的年轻人，用第一个月的工资给父亲买了一台S2。

    老人嘴上埋怨着“乱花钱”，但第二天就去邻居家串门，故意把手机放在桌上，声音调得老大，听着梆子戏，享受着老伙计们好奇和羡慕的询问。

    在线上，虽然这个时期网络购物还未完全普及，但一些本地的论坛和QQ群里，也开始出现关于星辰S2的讨论。

    “有人买星辰S2了吗？那个土豪金到底怎么样？”

    “刚入手，屏幕真心大，看小说爽歪歪！”

    “外放无敌了，在宿舍放歌，整个楼层都能听见！”

    “感觉比诺基亚同价位的功能多啊，样子也好看。”

    当然也有不同的声音：

    “感觉有点俗气，金灿灿的。”

    “这个价格不如买天语了，牌子更硬。”

    “广告吹得响，用久了不知道怎么样。”

    但总体而言，正面的口碑占据了上风，尤其是对于那些追求新鲜感、注重外观和娱乐性，且预算有限的年轻用户和返乡群体而言，星辰S2几乎成了他们所能触达的“最佳选择”。

    这种口碑的发酵，又反过来进一步刺激了渠道的热情。

    像孙建国这样的零售商，更加积极地向上级代理商要货，而代理商的催单电话，则更加密集地轰炸着长安镇星辰总部的销售热线。

    这种来自市场最前沿的真实反馈，比任何销售报表都更能说明问题。

    星辰S2的成功，并非因为它是一款在技术上有多么颠覆性的产品，而在于它极其精准地捕捉并满足了下沉市场用户最核心、最质朴的需求：在有限的预算内，获得尽可能多的“体面”、“实用”和“娱乐”。

    巨大的屏幕提供了更好的视觉体验和“值回票价”的直观感受；

    洪亮的音响迎合了外放听歌、看视频、跳广场舞的需求，也是一种无声的炫耀；

    金属质感的边框跟玻璃后壳和“土豪金”配色，则精准地命中了人们对“高端”、“气派”的心理渴望。

    而这一切感知的建立，最初都源于那场不惜成本的、简单粗暴的广告轰炸。

    它像是一把重锤，硬生生地在消费者心智中砸开了一个口子，将“星辰S2”与“超大屏”、“金属质感”、“土豪金”、“金刚音响”这些关键词强行绑定在一起。

    当消费者带着这些被广告塑造的需求走进手机店时，目光自然会聚焦在最能体现这些特点的产品上。

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