第27章 商务宴请（3 / 5）

以为今天被代理商带着认识的这个什么李总，只是为了攀附交情，好让如今的采购价格能够优惠一些。

    没想到这个做功能机的星辰公司，这位年轻的过分的李总，竟然有这样的远见跟思考！

    要知道，这个时候的安卓也好，或者iPhone也好，其实在国内没有那么出名。

    iPhone还好，手机行业的人们也许会关注一下。

    但是安卓系统，如今刚刚开源，对于市场上的人们来说，还远没有如此的关注度。

    此时的李言看向王总监，立刻抓住话头说道。

    “所以我才焦虑。我们这些下游厂家，核心技术都掌握在你们这样的上游巨头手里。未来能不能活下去，就看能不能跟上技术的迭代。尤其是MTK的智能机平台，什么时候出来，什么样子的，能不能第一时间拿到……这直接关系到我们星辰电子的生死存亡。”

    他这番话，既捧了MTK，又点明了自己的困境和需求，说得极其诚恳。

    王总监沉吟了一下，他身边的女孩适时地给他盛了一碗热汤。

    他慢慢喝了一口，才缓缓说道：“李总的心情我能理解。公司确实在投入大量资源研发智能机解决方案。但这其中的难度，远超功能机。不仅仅是基带和AP集成，更重要的是软件生态、功耗控制、散热设计……方方面面都是挑战。”

    “这个我绝对相信。”

    李言立刻接话，“MTK的技术实力毋庸置疑。我们不敢奢求能参与核心研发，只求能做一个忠实的、反应快速的合作伙伴。王总监，您看，像我们星辰这样的公司，有没有可能，在未来贵公司的智能机平台推出时，成为大陆第一批的合作伙伴？”

    这才是今晚的核心问题。

    刘总也屏息凝神，等着王总监的回答。

    王总监没有直接回答，反而问了一个问题：“李总，如果拿到平台，你们打算怎么做？继续走你们现在这种下沉市场的路线吗？”

    李言早已准备好答案：“下沉市场是我们的根基，但我们绝不会只做低端。我的想法是，用智能机的体验，打功能机的市场。”

    他继续阐述：“MTK的平台向来以高集成度和性价比著称。我们会基于此，在外观ID、UI设计、本地化应用上做深度创新，打造出让二三线城市用户也能买得起、用得好、觉得有面子的智能手机。我们要做的是普及者，而不是曲高和寡的炫耀品。”

    这个定位显然让王总监有些意外，又觉得很新颖。

    他沉思片刻，说道：“李总的思路很清晰。第一批合作伙伴的选择，总部会非常慎重。通常会考虑几个因素：出货量的承诺、技术消化能力、资金实力，以及是否与MTK的战略方向契合。”

    李言心中一亮，知道有门：“出货