第8章 营销手段（2 / 4）

sp;  至此，“星辰S1”在法律程序上已经变成了一款可以合法销售的“正规”手机。

    生产战役暂告一段落，更残酷的销售战役，即将打响。

    但此刻，他们拥有了最强的武器。

    ...

    会议室内，李言将李姐提拔为销售总监，将她手下的采购助理和几个脑子灵活、能说会道的年轻员工组成一支15人的“销售突击队”。

    其中大部分是长相不错的女孩子，还有几个男生。

    女性销售，会在一定程度上有些优势，这是必然的。

    同时李言让李姐连夜赶印精美产品画册，突出“极光漆”、“金刚音”、“超长电”三大卖点。

    而“星辰S1”真机体验机则是每人配发3台，用于给客户演示。

    李言将代理政策白皮书全部完成，里面详细写明各级利润空间、市场支、以及“首批订单优惠”。

    接下来新组建的销售团队，在李言划出来的新办公室内开始了电话轰炸。

    先从之前积累的客户资料里，找出那些实力强的通讯器材批发商，电话预约。

    销售团队分片区，随后直接带上“工具包”上门拜访潜在省代。

    “我负责在央视（其实是省台）上打广告给你拉客，你只管坐在店里卖货数钱！”

    这是李言给出的一个销售话术。

    而对于信誉极好、实力雄厚的大代理商，李言授权销售团队可以提供“首批可试销，半月后结款”的扶持政策。

    这极大地降低了代理商的风险，吸引力巨大。

    同时严格规定区域保护和禁止串货，违者重罚，保障代理商的利益。

    而此时的李言则是在自己的办公室内，开始忙碌着广告脚本的设计。

    广告内容策划的重点，就是在于震撼+洗脑。

    风格模仿但超越经典的“脑白金”和“恒源祥”模式，采用信息密度极高、反复强调的节奏。

    场景：一个嘈杂的工地/一个热闹的广场/一个KTV包厢。

    人物：一个穿着皮夹克、看起来很有派头的中年大哥。

    脚本（15秒版）：

    画面：大哥在工地，机器轰鸣。

    大哥拿起星辰S1，来电，炫酷的呼吸灯爆闪，他接听电话：“喂！说！”音量巨大，清晰可闻。

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