第42章 事后查问（2 / 4）

好东西，经得起检验！

三小姐，刚才是吴掌柜多虑了。

我等自然是信得过的。”

瑞福祥的李掌柜道：“如此这批货我们就收下了，我们布店要的八十匹布马上就让伙计搬货结账。”

这是二百匹布中占比最大的客户，确定现场检验没有问题，当即就要去结算办理。

孙掌柜松了口气。

只有祥云轩的吴掌柜没有动。

他咳嗽了一声，憨厚的脸上泛起精明的笑容。

慢悠悠地道：“三小姐手段了得，这匹质量吴某自然信得过，不过……”

他目光扫过码得整齐的布匹。

叹了口气。

“诸位也知道，如今这行市不易，绸缎庄生意也艰难，贵坊这新色虽然好，毕竟是初出茅庐，市场认可度如何，还未可知。

我祥云轩愿意采购也是担了风险的，你看这价钱方面，咱们能不能再商量商量……”

他这话一出，原本准备去结算的几位掌柜也停下了脚步。

相互交换眼色。

新东西好是好，如果能更低的价格拿到，利润空间自然更大。

孙掌柜脸色微变，开口想要周旋，苏瑾抬手制止了他。

苏瑾明白了，这吴掌柜刚才并不是真的现了问题，而是虚张声势想借机压低价格。

团队系统光屏上面像是弹幕一样划过两条没有太大价值的意见。

【苏总，不能无原则退让，需要守住底线。

】

【我们目前定价利润空间合理，降价可以，但是必须有捆绑条件。

】

苏瑾神色不改，唇边噙着一抹浅笑，语声温婉。

“吴掌柜体恤世事艰难，令人感念。

诸位掌柜愿意采买新色，也是给了锦华染坊颜面，这价钱一事，倒也非铁板一块，无可转圜。”

吴掌柜眼底得意之色一闪而逝。

正得意洋洋等着苏三小姐讨价还价降价空间，却听见这位刚才还一脸温婉的三小姐道：“然则，我锦华染坊革新未久，诸般用度不菲，染坊的工匠也需要以这个营生养家糊口。

若此时议价，以后生存恐难维系，为表诚意，若是此次诸位愿意以现银结算，且立下三月之期，约定每月最低采买数量，我染坊可以再原有价码上，让利半成，以全彼此情谊。”

她不但没有退让，还更进了一步。

现银结算可以活络资金，那优先供货之约，更是将未来数月的一些销路握在了手中，让利半成，只不过是投桃报李。

吴掌柜一怔。

没有料到这个苏三小姐年纪轻轻竟然有如此手段与定力。

现银倒是罢了，那每个月的定数不等于给自己弄了个紧箍咒。

其余几位掌柜都沉吟不语。

他们在权衡，让利半成，这暮山紫和秋香绿颜色别致鲜亮，若是能得个优先，对于家里的生意自然有利。

但是一旦立下约定，以后便少了几分转圜的余地。

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苏瑾今天没有穿那身粗布麻服，而是一身大家闺秀的社交打扮，原身苏三小姐底子很好，相貌出众个条高挑，自身气质就比一般闺阁女子大方，配上苏瑾拿捏自如的娴静气势，震慑力极强。

她从容补充：“自然，若是各位觉得此法不便，仍然依照原价，银货两讫，我们染坊亦无不可。

只是坊中产能有限，若是有别处客商大量求购，到时候恐怕难以保证诸位所需了。”

她把抉择的权利奉上，利弊得失清晰明了地说出来。

是要眼前的一点薄利，还是目光看长远，保一份日后稳定的货源与可能的先机。

几位掌柜凑在一起商议了一盏茶的功夫。

他们想压价，但是没有打算不要。 ↑返回顶部↑