第45章 推销（1 / 2）

第45章推销（第12页）

“我这不就是个建议，”

知道赵师傅的脾气，孙掌柜尴尬地陪着笑脸，

“人人都有，能卖就卖，不能卖就自己留着做衣服穿也行！”

“工匠能拿出多少钱？”

赵师傅没好气道，“每人买两匹，能买个零头回去！”

这都是他带着工匠一匹匹染的，都是劳作的心血，如今却成了累赘。

“两位不要争了，我有办法”

苏瑾站在一匹颜色暗沉的靛蓝布前，转身对赵师傅道：

“赵师傅，若是以此为底，用稀释的茜草汁或者黄栀水，在其上面以点染之法，形成不规则，深浅不一的色块，能否办得到？”

赵师傅一怔，思索片刻，眼神一亮。

“三小姐是说，追求天然意趣，此法子倒是没有试过，但是应该是可行的，只是这浓度火候不好掌控！”

“无需完全一致，要的就是偶然天成的趣味！”

她又指向一批灰绿色的布，“这些若是以蜡封部分区域，或者是捆扎起来，再投入靛蓝缸里短时间浸染，形成蓝白相间的冰裂纹理，是能做到？”

赵师傅沉吟道：“这些方法费工费时效果难以控制，若是只做局部处理，倒是不难，染坊的几个老工匠应该能做。”

孙掌柜现在对于苏瑾佩服的不得了。

他听完三小姐的描述就仿佛已经看到了巨大的商机。

抚掌道：“三小姐此计大妙，如此一来，这些陈年旧布非但不是负担，反而成了我们制作独一份布料的底坯。

届时，我们可以起个好名字，专供那些追求个性，不喜欢雷同的客人。

价格还可以适当提高。”

“那好，”

苏瑾的思路已经很清晰，

“我们把这些分类的布，一部分保持原色，作为最低价的基础布处理。

一部分进行简单的点染或者扎染，做成纹样布，再挑拣质地最好的，作为精品纹样布试水。”

计划定下之后，就在库房一角，赵师傅点了几个老工匠开始了对积压布匹的改造。

起初，几位老师傅对于三小姐这种瞎摆弄很不以为然，觉得是白费力气。

但是，当他们按照三小姐指挥的方法，把瞎摆弄的布展开时所有人都惊呆了！

“嘿！

神了！”

一个老工匠忍不住赞叹，“这破布这么一弄，还真像那么回事！”

有了成功的样品，几个工匠的积极性被调动起来。

孙掌柜拿着样品要去推销的时候，苏瑾又给他提了点建议。

“也可以试试那些不追求华贵但是欣赏能力强的文人墨客……”

孙掌柜的销售能力，一点就透。

他打消了找相熟布坊的打算，去那些平日里跟布庄往来不多的店铺去推销。

先去了扬州城生意最好的墨香斋。

墨香斋掌柜见来了个推销布匹的，有些诧异。

孙掌柜见到正主也不磨蹭，直接打开布料，奔着主要目的。

他心里也是有几分紧张的，反正这是第一家，先找找经验。

“咦，这布……”

墨香斋掌柜理着布，远看近看，还伸手仔细摸了摸纹路。

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“这蓝色沉静，这纹样如笔走游龙，浑然天成，如果用来装裱画作或则包裹文房雅玩倒是雅致。”

孙掌柜见真给三小姐说中了，连忙又展开了一匹布，这匹名字叫星辰夜空，蓝布上面点染着白色的点点，跟真星星一样。

他察言观色，见掌柜有些意动，连忙又展开一匹基础布。

这基础布定价最低。

有利于参照对比。

最终，墨香斋掌柜定下了十匹水墨纹样