754、怎么个借鸡生蛋法？（2 / 3）

nbsp; 他看向态度最激烈的陈部长，语气恳切：

    “领导，您说，这户人家是守着破炉子挨冻显得更有‘骨气’，还是想办法把新炉子‘借’来，让全家吃饱穿暖，同时自己偷偷师、学学艺，更划算、更对一家人负责呢？”

    陈部长看了眼赵振国，没吭声，这问题问得他瞠目结舌，根本无法回答。

    这小子，真刁钻，真不好对付啊。

    “借鸡生蛋！我们把先进技术看作是那只暂时借来的‘鸡’，目的是给我们自己生下解决问题的‘金蛋’，也就是更新了设备，学到了技术，培养了人才，提高了效率，最终让我们自己强大起来！

    “这‘鸡’还是人家的，但这‘蛋’和孵蛋、养鸡的本事，可是实实在在落咱们自己兜里了！这主动权啊，始终握在咱们自己手里！”

    “借鸡生蛋”！

    这个比喻，如此形象，如此接地气，瞬间将复杂无比、敏感万分的问题，还原成了一个简单明了的生存与发展智慧！

    会场里出现了一阵短暂的寂静。

    一些之前持反对意见的干部，脸上也露出了思索的神情。

    赵振国这个比喻，巧妙地将“引进”的行为从“屈服”和“风险”的框架，转移到了“学习”、“利用”和“壮大自我”的框架下，极大地缓解了大家心理上的抵触情绪。

    陈部长的脸色变幻不定，想反驳，却发现很难直接否定这个朴素的生存逻辑，半晌才憋出一句：

    “你说得轻巧！借？人家凭什么借给你？又不是慈善家！能不占你便宜？能不要你利息？没有条件？这‘鸡’是那么好借的？人家又不傻！”

    会场上不少人看向赵振国，等着看他如何回答陈部长的问题。

    别前面说的好听，实际上是放空炮，根本没有实施的可能性。

    赵振国想了想，回应道：

    “这位领导，您说得对！非常对！这借么，肯定要谈条件，要付出代价，比如利息，或者让出一部分市场。

    “但这就像做生意，有得有失。关键是咱们自己心里要有一本明账，得失之间，利大于弊，而且这个‘弊’要在咱们可控、可承受的范围内，那就可以干！总不能因为怕噎着，咱们就不吃饭了吧？”

    “你！咱们现在怎么就吃不上饭了？你这小子，巧舌如簧，分明是...我看你的思想，极度有问题！”陈部长一时间居然说不过赵振国，开始了他惯常的攻击套路。

    有赵振国在前面打头阵，一直沉稳旁观的王新军，也站了起来。

    “大家担心的‘人家凭什么借’、‘条件’、‘利息’等等问题，恰恰是我们接下来需要去研究、去谈判、去把控的关键！而不是因为可能存在风险和代