椰子汁分公司（1 / 2）

凌峰与林悦的二次创业：打造国民椰子汁品牌

第一章：从红烧牛肉面到椰子汁的跨界转型

在成功运营康师傅红烧牛肉面（华东）分公司五年后，凌峰和林悦已经成为食品行业的明星创业搭档。他们的公司年销售额突破10亿元，市场份额稳居华东地区前三。然而，这对充满野心的情侣并不满足于此。

在一次海南度假时，林悦偶然品尝到当地新鲜椰青，清甜爽口的滋味让她灵感迸发：“为什么不做一款真正好喝的椰子汁？”

凌峰起初有些犹豫：“饮料市场竞争激烈，我们能行吗？”

林悦笑着回应：“当年做红烧牛肉面时，别人也说市场饱和了，但我们还是成功了。这次，我们换个赛道，做健康饮品！”

经过市场调研，他们发现：

健康饮品趋势：消费者越来越注重低糖、天然、无添加的饮料。

椰子汁市场空白：市面上大多数椰子汁含糖量高、香精味重，缺乏真正的高端产品。

供应链优势：海南、东南亚有优质椰子资源，可以确保原料新鲜。

于是，他们决定二次创业，成立“椰悦”椰子汁品牌。

第二章：品牌定位与产品策略

1. 品牌命名与核心理念

“椰悦”（Joy）寓意“椰子的愉悦”，主打“天然、健康、纯粹”的品牌调性。

Slogan：“每一口，都是热带阳光”。

2. 产品线规划

产品系列 特点 目标人群

原味椰汁 0添加糖，100%鲜椰萃取 健康饮食爱好者

低糖椰奶 微甜，添加燕麦奶增加醇厚感 年轻女性、健身人群

气泡椰水 椰子水+微量气泡，清爽解腻 都市白领、运动后补水

限定风味（如芒果椰、抹茶椰） 季节限定，创新口味 尝鲜消费者

3. 包装设计

环保理念：采用可降解植物基瓶身，减少塑料污染。

视觉风格：简约清新，以蓝绿色为主色调，突出热带风情。

第三章：供应链与生产基地建设

1. 原料采购

核心原料：海南文昌、泰国、越南的优质椰子，确保甜度和新鲜度。

合作模式：与当地椰农签订长期协议，保证稳定供应，同时助力乡村振兴。

2. 生产流程

鲜椰取汁：采用冷压技术，保留椰肉天然风味。

无菌灌装：避免高温杀菌导致营养流失。

全程冷链：确保产品新鲜度，延长保质期。

3. 工厂选址

海南文昌（靠近原料产地，降低运输成本）

江苏苏州（依托原有供应链体系，辐射华东市场）

第四章：营销推广与渠道布局

1. 线上营销

社交平台：在抖音、小红书发起#椰悦挑战#，邀请博主测评。

直播带货：与头部主播合作，首发当日销量破百万瓶。

私域流量：建立会员制，推出“椰子订阅计划”，定期配送新品。

2. 线下渠道

便利店（全家、罗森）铺货，主打早餐场景。

高端超市（ole'、city Super）定位轻奢健康饮品。

餐饮合作：与轻食餐厅、咖啡店联名，推出“椰香拿铁”等特调饮品。

3. 品牌Ip化

打造虚拟代言人“小椰君”，通过动画短片传递品牌故事。

举办“椰悦热带音乐节”，结合饮品体验与潮流文化。