第26章 醉美非遗定策与定价的匠心突围（1 / 3）

夕阳熔金，将清河镇古街的青石板路染成温暖的琥珀色，也温柔地笼罩着顾氏酒坊的庭院。

“直播卖酒？”

顾文山老爷子捏着旱烟杆的手指微顿，眼中满是惊愕和本能的不安，眉头锁得更紧。

“七叔祖，这……能行吗？网上那些人会买吗？……”

语气里充满了疑虑，旱烟锅里的火星在暮色中明灭不定。

“文山，我知道你的顾虑，虽说酒香不怕巷子深的道理没错，但时代变了。

我们要做的，是把这巷子打开，让天下真正懂酒、爱酒的人，都闻到咱们顾家的香！”

顾言的声音沉稳有力，带着一种不容置疑的安抚道。

“让世人亲眼看看这‘水粮曲窖’的古法传承，亲耳听听这酒背后的故事与心血，让婷婷受的委屈，让顾氏酒坊蒙的尘，咱们亲手擦亮！

这场直播，就是咱们顾氏酒坊，也是这门非遗手艺，向世界出的声音！

这场仗，必须打，而且必须打赢！”

顾言拿出了他七叔祖的威严郑重的说道。

顾文山看着顾言眼中那份责任感和不容置疑的坚定，又看了看孙女顾婷婷眼中重新燃起的希望火苗。

胸中那股被岁月磨砺得有些沉寂的匠人傲气，竟也被这股年轻而强大的力量点燃了。

他重重地吸了一口旱烟，用力点了点头，声音带着不易察觉的哽咽：

“好！

听七叔祖的！

这酒坊的命脉，就交托给各位老师了！

老头子我……信你们！”

“顾师傅请放心，有我在，不会让他们胡来的！”

张立老师郑重说道。

………………

简单吃过晚饭，顾言又找到了正在后院默默擦拭酒甑的顾文山。

“文山，直播的事定了，就在今晚八点。

现在，咱们得定定酒的价格。”

顾言开门见山。

顾文山放下手中的抹布，叹了口气：“七叔祖，这定价……是真难为老头子我了。

我只会酿酒，知道成本，哪懂什么营销溢价？”

“文山，别急，你告诉我成本价是多少，其他交给我。”

顾言胸有成竹说道。

随后顾文山便将每种年份酒的成本价告诉了顾言。

顾言耐心地听着，心中了然。

顾文山报的是最朴实的成本价，一个只懂埋头酿酒、不懂市场运作的老匠人的底线。

“成本价我明白了，文山，你先歇着，价格的事，我和节目组的伙伴们再商量商量。”

顾文山张了张嘴，似乎想说什么，最终还是化作一声叹息，点了点头。

回到前院，嘉宾们和导演组核心成员都聚在灯下。

顾言将顾文山核算的“成本清单”

大致复述了一遍。

“成本这么高？”

陈赤赤第一个咋舌。

“那按成本价，三年酒卖多少？十年、二十年呢？还有那压箱底的五十年？”

顾言报了几个数字。

果然，即使是三年的基础款，也远市面上普通瓶装白酒的零售价。

十年、二十年的价格更是让陈赤赤直挠头。

“这价格……说实话，放市场上，普通消费者一听就得吓跑。”

陈赤赤摸着下巴，沉思起来，显出他直播间“销冠”

的专业素养分析起来：

“酒是好酒，独一无二，这点毋庸置疑。

但卖东西，尤其是这种高附加值的文化产品、收藏品，不能只看成本。

它承载的历史、手艺、稀缺性、文化价值，甚至是我们这场直播赋予它的‘故事’和‘情感连接’，都是溢价点！”

“这酒，喝的是文化，品的是时光。

三年酒，我们价格可以亲民些，