第4章 熟悉的场景（2 / 5）

一般情况下最容易见效的就是从你说的改进现有模式入手，只是从长久来说，还是得往高端了走。”

“那你举一下例子，我参考一下。”

林静觉得好像两人又进入了大学时期两人之间的讨论模式，开始兴奋起来。

吴粦整理了一下思路，然后坐在林静身边：“我原先做的是电气产品……”

“哦，冰箱那些？”

林静回应了一下。

“不是家电的那个电器，是气体的气。”

吴粦解释了一下，不过看到林静的眼睛貌似开始转圈圈，觉得还是得说通俗一点。

“你就当做是建筑的一种材料吧。

我的上游是分包，分包上面还有总包，总包上面还有业主。

对我这一行来说，我去影响业主和总包的性价比太低，所以我一般是在分包这个层面和同行竞争。

无论什么行业，从上游下来都是呈金字塔结构的，所以，在分包这个层面，我的竞争对手数量是最多的，到了总包这个层面，分包的对手相对就少了。

而到了业主那边，能够参与总包投标的就更少了，这样你能理解吗？”

林静点点头。

“那好，因为竞争大，所以我就必须控制好利润率，这样我相对来说赚钱就少了。

再举个例子，华为手机，定位是商务手机，他有自己的芯片和操作系统，所以定位在高端，就算华为控制利润率只在1o，和小米一致，那么一台的华为手机和一台小米2ooo的手机，是不是华为赚的就要比小米的多得多？何况越高端竞争越少利润率越高。

还有像是那些什么lv和gui，一个包包能卖那么贵，还不就是因为它的名气大定位在高端。

这点你不否认吧？”

林静又是点头。

“所以，在我们电气这一行，都是做得好了就去做分包，分包做得好了再去做总包。

这样才能提高利润率。

阿姨的美容行业我实在是不懂，不过相信道理应该是一样的，就是走高端路线。”

林静毕竟从小接触美容行业，吴粦随便一说，她就知道得怎么去做了。

“高端我知道怎么去做了……那在你看来，高端需要具备什么条件？除了技术硬实力。”

林静觉得自己已经进入状态了。

但是吴粦自己真的开始有点蒙圈了，这完全是外行啊！

我怎么知道什么才是高端？呃……吴粦突然想起了会所……“美容院，呃，也许有些人不喜欢让别人知道吧，所以保密应该算是一个考虑的方向吧？”

“你觉得需要怎么保密？”

林静开始在电脑上记录吴粦的话了。

“呃，保密嘛，就是能直接开车进到地下停车场，然后停车场有直达电梯，最好还是直达专属的，然后为了避免顾客互相碰见，要不来个预约制？然后专人提前带路和清场？”

吴粦是用会所代入去说的，自己有点心虚：不会被现吧？

“对哦，这样不错，符合高端要求，我记起来……还有吗？”

吴粦觉得自己实在想不出来了，技术和找高端客户是林静她们美容院必然知道，也没必要去提。

要不找朋友问问？润娥还是刘靓？润娥？对哦！

吴粦眼前一亮。

“有个模式，我不知道我们这边有没有。

我之前听南朝鲜艺人提到过，他们都是有固定美容院的，每天一大早就过去做头、化妆和一些简单护理，平时就在里面做一些皮肤保养什么的。

一人一次的费用好像得2ooo。”

吴粦试探的说了一下。

林静听完，感觉顿时找到了一个新的方向：“对哦，这点不错，我去了解公司的实力和资源，看看能不能和一些演艺公司捆绑起来。”

吴粦看到自己的话能给林静提供新的思路