第一百四十一章 议事一（3 / 4）

里斯人不远万里到这里来，就为占了这个早先荒凉的小渔村？这说什么他都是不信的。

但他想不明白这是个什么道理，然后航运公司和这又有什么关系？杨彦之又是只看，不说。

“你是做买卖的，做买卖的根本就是低买高卖，就是要交易。

这低买高卖有个前提就是你得懂得这高低，这是你祖上传下来的门道，我在这里就不卖弄了，这些你自然是懂得的。

你们这么些年来靠这营生积攒了多少银子，你心里自然是明白的，自然不用再多说，我想说的其实还是路上和海上的不同。

你在陆上运个万儿八千斤的东西，抛出危险和各地管卡不说，人拉马驮的怎么也得个三四十辆车，百十号的人吧，再走个上千里路的，每日里操不尽的闲心，很辛苦，不容易的很。

但是在海上呢？你不说那万儿八千斤的，你就是再有十倍，对海船来说，也只是等闲，船在海上走，四顾茫茫的，除了人祸，其它要操心的琐碎事会少很多，要的人也会少很多，时间上自然也会少不少，这样里外里一算，这货物从海上走比你陆上走，利何止是翻一、两倍这么简单？”

话说到这里，杨彦之的眼睛亮了，理却是是这么个道理，这海船一下子驮的何止陆地上的十倍，更多也只是等闲，这样的话，这买卖要是成了，这获利就真是难以想象。

难怪葛自澹会这么郑重其事的这么说，还旁敲侧击的迂回来去的说，不过他要不这样的话，自己也只视为等闲了。

杨彦之欣喜，自然盼着葛自澹继续说下去，耳中却听得真切。

“刚才说到的是大有可为。

当然了，这大利当头，自然会有大风险，除了人祸那些不提，还有就是生意本身。

你是积年做生意的，自然有你一套的生意经，但是你有没有想过，你一旦比原来的货多了有十倍，甚至更多，只你想要销出去的话，那难度就不是一般了。

你得有那么些人来把你的货尽量销完，否则积压在手里，贮存、保管和变质这些事不理，还要占用你不少的本金，自然也会影响你的资金周转和下一次的交易，一回两回的或还可以承受，只是不可持久。

那日后的生意还要不要做了？所以我想到的就是我们要分清主次。

在分清主次的同时，再把各个生意经营好。

这里就和你说说我的生意经，班门弄斧的，杨兄也别见怪。”

“贤弟说的我茅塞顿开。

你所言及之事我虽有所想，可是都想的浅显的很，却是从未这么去想过，而且那么浅显的道理，我居然对此会视而不见，真是惭愧的很。

贤弟提醒很是，我自然是只有听的份，哪里还会有什么意见？另外你说这生意场上的主次之说也让我分外感到惭愧，以前多是什么来钱就做什么，东一榔头西一斧子的，不成章法，只不过挣些小钱罢了。

刚刚听你这主次一说，我心里透亮了，虽说还没有抓住其中的关窍，但隐约知道你是什么意思了。”

“杨兄不用这么客气，这只是你惯常做陆地上的生意，从没往这海上起意过罢了。

早先在西洋的时候，我曾经起意过他们的那种公司形式做生意的惯常做法，归国后也对葛家那些做生意的做法都做了些了解，我不知道你们和葛家做生意上有没有什么差别，另外对西洋那些所谓的公司，你又了解多少？”

“杨家和国内大部分合伙生意人都一样，自己吃不下来的生意，或者是钱不够，又或是营生上差不多时，找别人一起合作，大家共同财。

各家按比例出资，主家来操持，事后各家按当初约定的比例分红，主家通盘，各家要么是只参加几个盘口，或者不参与盘口，只拿年终的干股分红。

就是弄个契约来，约定些事，大家同意后，摁上手印，各自留存，这事就算成了。

至于国外的那些说是公司，说实在