第156章 合作洽谈与营销筹备（4 / 5）

司更高的分成比例，并且提供独家的款式，这对百货公司来说很有吸引力。

”

孔灵气愤地说：“这也太不公平了吧！

我们的产品无论是设计还是品质都不输给他们，而且我们还有慈善合作这一亮点，他们怎么能只看重分成比例和独家款式呢？”

叶世深吸一口气，说道：“商场竞争就是这样，没有绝对的公平。

我们不能坐以待毙，孟淼，你再和其他几家百货公司沟通一下，看看能不能从其他方面增加我们的合作优势。

比如，我们可以承诺提供更灵活的退换货政策，或者加大在店铺内的宣传投入。

孔灵，你也利用你的人脉，打听一下这个突然冒出来的竞争对手，看看他们到底有什么底牌。

”

孟淼和孔灵点头领命，迅行动起来。

颜琳看着叶世，安慰道：“叶世，别太着急。

虽然遇到了这个挫折，但我们还有其他的合作机会，而且慈善晚宴和电商平台的合作都进展顺利，只要我们应对得当，一定能克服这个困难。

”

叶世感激地看了颜琳一眼，说道：“谢谢你，颜琳。

我知道我们还有机会，只是这个变故确实有些棘手。

我们必须尽快想出应对之策，不能让这个竞争对手打乱我们的节奏。

”

接下来的几天，孟淼和其他几家百货公司的沟通取得了一些进展。

有两家百货公司表示，虽然他们也受到了竞争对手的影响，但对拉夫钻石项链的产品依然很感兴趣，希望叶世他们能在合作方案上做出一些调整。

孟淼向叶世汇报：“叶世，这两家百货公司希望我们能降低供货价格，同时增加一些专属的促销活动。

我觉得我们可以在合理范围内做出一些让步，但也要确保我们的利润空间。

”

叶世思索片刻，说道：“降低供货价格可能会影响我们的利润，但如果能通过增加销量来弥补，也不是不可以考虑。

专属促销活动方面，我们可以和百货公司联合推出一些会员专属福利，比如会员购买项链可以享受额外的折扣，或者赠送高端定制的礼品。

你再和他们详细商讨一下具体的方案，看看双方能否达成共识。

”

与此同时，孔灵也打听到了竞争对手的一些消息。

“叶世，我打听到这个竞争对手是一家新兴的珠宝品牌，背后有强大的资本支持。

他们这次为了抢占市场，不惜血本给出各种优厚条件。

不过，他们的产品在设计和品质上并没有太大的优势，主要是靠资本运作来吸引合作方。

”

叶世冷笑一声，“靠资本运作终究不是长久之计，产品本身才是核心竞争力。

我们不能被他们打乱阵脚，要坚持我们的高品质和独特设计路线。

孟淼，在和百货公司谈判的时候，要强调我们的产品优势，以及长期合作的潜力。

我们的品牌展前景广阔，不能只看眼前的利益。

”

孟淼点头表示明白，“好的，叶世。

我会把我们的优势和展潜力向他们阐述清楚。

另外，电商平台那边对我们提出的线上专属活动方案很感兴趣，已经基本确定了合作细节，只等最后的合同签署。

”

叶世欣慰地说：“电商平台的合作不能放松，这是我们打开市场的重要渠道。

颜琳，慈善晚宴的筹备工作也要继续推进，确保活动顺利进行。

我们要通过慈善晚宴，树立良好的品牌形象，为产品上市打下坚实的基础。

”

颜琳微笑着说：“放心吧，叶世。

慈善晚宴的各项准备工作都在有条不紊地进行，我会随时向你汇报进展情况。